🏆 Contexte du poste
Ambassadeur majeur de Zelty, vous serez l’un des acteurs phares de la croissance en faisant découvrir aux restaurateurs (Small & Medium business) les forces et la simplicité de notre super app’ et fidéliserez ceux qui nous font déjà confiance. 🤝
Missions principales
Développer le portefeuille client de Zelty
Identifier, prospecter et faire connaître Zelty et nos atouts à de nouveaux clients
Gérer et qualifier les appels commerciaux entrants et étudier les besoins clients
Réaliser les rendez-vous de démo et de présentation de la solution pour les convaincre de la qualité de notre produit
Établir des dévis, négocier et surtout closer les deals en optimisant les conditions marges (CA généré) pour Zelty
Participer à des appels d’offre
Faire de la veille commerciale (marché, concurrent, opportunité…)
Fidéliser le portefeuille client existant
Échanger régulièrement avec nos clients pour entretenir et développer le lien dans une optique de satisfaction client et d’upsale
Gérer les demandes clients et veiller au bon respect des clauses contractuelles
Être représentant des valeurs et de la culture de Zelty au quotidien et lors des salons professionnels.
Etre un team player qui participe au développement de l’équipe
Identifier et proposer des améliorations des processus de vente et de développement commercial pour augmenter l’efficacité de l’équipe.
Soutenir le SMB manager dans la conception d’offres commerciales stratégique
Animer des sessions de formation internes pour partager des connaissances sur les meilleures pratiques, les produits, et les techniques de vente.
Être acteur de projet transverse avec d’autres équipes
Le + ? La culture et l’équipe.
Chez Zelty, partage, échange et convivialité sont nos maîtres mots.
Tu rejoindras l’équipe Sales composée de 6 personnes et participeras à une aventure professionnelle et humaine.
Notre objectif est simple : grandir ensemble dans la confiance et la bonne humeur.
Avoir au moins 4 ans d’expériences en tant que Business Developer (stage et alternance compris). La connaissance du secteur de la Foodtech ou de la Food est très recommandée.
Hard Skills 💪:
Expertise sur les techniques commerciales (ventes, négociation) et l’ensemble du cycle de vente
Capacité à analyser les données de vente, les tendances du marché pour prendre des décisions éclairées sur les stratégies commerciales.
Connaissance du marché de la restauration Française, avec la capacité de transformer cette connaissance en opportunités commerciales tangibles.
Maîtrise des outils en place et connaissance des outils du secteur.
Soft Skills 🧘♀️:
Être orientée résultats et amélioration en continue
Être bon(ne) communicant(e) et curieux(se) afin de bien analyser les besoins clients et créer une relation de qualité
Adorer la négociation et la résolution de problèmes.
Capacité démontrée à travailler de manière autonome mais en pensant au groupe (SMB et Zelty)
📞 - Call avec Timothée, Head of Small & Medium Business (on se découvre)
👥 - Entretien avec Timothée & Mamoun, Head of Sales (on se rencontre et on parle métier)
✌️ - Entretien avec Réjane, Responsable RH (on se parle Culture d’entreprise)
Bienvenu(e) 😀
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.
Voir toutes les offres