Afin d’accélérer notre croissance (+50 % en 2023), nous recherchons un ou une Business Developer Senior qui nous accompagnera notamment dans la création de notre canal d’acquisition outbound. Le sujet est aujourd’hui prioritaire pour nous et vise à répondre à nos très grandes ambitions.
Tu travaillerais main dans la main avec les deux fondateurs et le Head Of Sales.
Tes missions pour le poste seront les suivantes :
1/ Construire from scratch une stratégie outbound durable et performante
L’objectif, dans un premier temps, est de co-construire avec notre Head Of Sales notre canal d’acquisition outbound :
Identifier les principales organisations et marchés cibles
Mapper les décideurs au sein de chaque cible via Sales Navigator, Kaspr, etc.
Prospecter les donneurs d’ordres identifiés en développant une approche multicanale
2/ Ventes complexes avec des C-Levels
Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les experts techniques de Galadrim, pour les prospects que tu génères et les prospects venant d’autres canaux
Gérer des cycles de ventes complets : qualification, rédaction des propositions qui répondent parfaitement aux besoins des clients, soutenances avec des C-Levels, négociations, signature
3/ À moyen et long-terme, être responsable du pôle outbound
scaler notre approche en automatisant ce qui peut l’être
gérer le recrutement des commerciaux dédiés à l’outbound
manager l’équipe outbound
co-construire la stratégie commerciale avec les dirigeants de l’entreprise
Tu interagiras directement le Head Of Sales pour contribuer plus largement à la stratégie de croissance ambitieuse de l’entreprise.
Master grande école de commerce/ingénieur (top 10)
Entre 2 et 5 ans d’expérience en ventes complexes grands comptes dans le service
Forte expérience dans la vente outbound, en particulier en cold calling
Capacité à gérer des rendez-vous avec des C levels
Expression orale et écrite parfaite
Expérience managériale
Capacité d’écoute et de compréhension
Esprit pragmatique et sens aigu du challenge
Tu veux apprendre à vendre des projets complexes auprès de décideurs
Tu as un intérêt pour la tech
Tu vises l’excellence et tu es ambitieux
Afin de t’aider dans ta mission, tu recevras une formation complète sur le développement applicatif en méthode agile, qui te permettra de répondre à la plupart des interrogations des clients.
Les entretiens se déroulent en différents temps :
une première prise de contact de 15 minutes avec un membre de Galadrim pour échanger sur ton parcours, tes aspirations
une simulation commerciale
un entretien Business avec le Head Of Sales
un entretien RH
un entretien avec notre CEO
un entretien avec notre CTO
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.
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