Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Senior Sales Account Executive.

Au sein de l’équipe Sales et sous la responsabilité du VP Sales, vous serez en charge de :

• Vous constituer, fidéliser et gérer un portefeuille de prospects de très grands comptes.

• Mapper les comptes afin de construire la proposition de valeur pour chacun des prospects.

• Négocier et conclure les propositions commerciales.

• Piloter au quotidien l’avancement de votre portefeuille de prospects.

• Collaborer avec les équipes Avant-Vente, BDR, CX Factory et Marketing.

• Créer les conditions favorisant le cross selling et l’upselling avec le client afin de développer le MRR.

• Promouvoir Zaion et mener des actions de lobbying auprès des cercles d’influence de votre secteur d’activité.

• Comprendre les besoins et attentes des clients pour leur présenter des solutions adaptées et innovantes.

Vous avez une expérience dans la vente de solutions dans les Services Clients supérieure à 5 ans et avez la maîtrise des méthodes de vente MEDDIC.

Vous maitrisez l’anglais et une 3ème langue serait un plus.

Vous faites preuve des qualités suivantes :

• Bon relationnel, excellente présentation, charisme et dynamisme,

• Capacité à créer du lien et du networking,

• Capacité à convaincre des C-level de haut niveau,

• Gout du challenge et de la conquête,

• Persévérance et patience pour accompagner nos clients sur des cycles de vente longs,

• Savoir faire preuve d’habileté pour «closer» les deals,

• Sens de l’écoute, bienveillance et empathie,

• Rigueur et organisation.

Vous n’avez pas peur des nouveaux défis et recherchez un nouveau challenge. N’hésitez plus et rejoignez-nous….