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Startup Manager > Stratégie commerciale

CDI
Paris
Salaire : 37,5K à 42,5K €
Début : 14 mai 2023
Télétravail non autorisé
Expérience : > 2 ans
Éducation : Bac +5 / Master

WILCO
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Le/la Startup Manager sera responsable de l’accompagnement de l’ensemble des startups accélérées par WILCO (Chiffre d’affaires entre 0 et 1 million d’euros) sur leurs enjeux de développement commercial :

  • Atteinte du Product/market Fit : Customer Discovery, Customer Journey, segmentation de marché, etc.
  • Structuration de l’offre : modèle économique, pricing, partenariats éventuels, packages, etc.
  • Processus de vente : gestion du pipe, CRM, outils, cycle de vente, design des étapes et supports, identification des interlocuteurs, prospection, etc.
  • Equipe Sales : structuration de l’équipe, acculturation sales, objectifs, recrutements, onboarding, rémunération, etc.

Concrètement, le/la Startup Manager intervient à différents stades de l’accélération des startups et les conseille sur les bonnes pratiques :

  • Dès leur onboarding chez WILCO, il/elle est en charge d’un diagnostic commercial individuel qui permettra de dresser un état des lieux ainsi qu’un plan d’actions concret sur cette thématique.
  • Lors des sessions de formations collectives, il/elle est en charge d’une journée d’ateliers dédiés aux sales, dont il/elle a créé le contenu et le format, en collaboration avec des partenaires experts qu’il/elle sélectionne en fonction des besoins des startups.
  • Pour les startups du programme d’accompagnement renforcé COMET, il/elle participe à la définition du plan de développement global et intervient directement auprès des entrepreneur.es pour travailler opérationnellement sur leurs problématiques commerciales prioritaires.
  • Pour toutes les autres startups en cours d’accélération (environ 300), il/elle est en charge du parcours d’accompagnement sales de WILCO : animation du Club des Head of Sales, animation et enrichissement du réseau d’experts (head of sales, head of CSM, CRO, partenaires, etc.), organisation de sessions de travail opérationnelles en collectif, animation de tables rondes, etc.

Profil recherché

  • Tu as un fort intérêt pour l’écosystème startups et tu justifies d’une expérience au sein d’une startup ou d’un acteur de l’écosystème.
  • Tu as une très bonne connaissance des enjeux sales des startups tech par ton parcours académique et/ou tes expériences professionnelles.
  • Tu es curieux.se et intéressé.e par les nouvelles technologies et l’innovation.
  • Tu rassembles les qualités suivantes : goût du challenge, capacité d’analyse et de synthèse, capacité à travailler en équipe, facultés d’adaptation, dynamisme.

Le/la Startup manager évoluera dans une équipe de 6 personnes.


Déroulement des entretiens

A minima 4 échanges :

  1. entretien en visio pour discuter de ton parcours, tes motivations, et répondre à toutes tes questions
  2. entretien en présentiel autour d’un cas pratique avec ton ou ta futur.e Manager
  3. entretiens en présentiel avec la Direction et/ou la Gouvernance

test de personnalité en ligne pour comprendre ton fonctionnement et connaitre le style de management qui te convient le mieux

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