Basé à Paris, le poste étant rattaché à l’équipe commerciale de l’entreprise, vous serez en charge d’ouvrir de nouveaux comptes stratégiques : laboratoires pharmaceutiques, mutuelles, assurances et autres acteurs pouvant bénéficier des services proposés par Wefight.

L’objectif clé sera donc pour vous de vendre les solutions Vik auprès des clients potentiels. Après quoi, vous passerez le relai à l’équipe KAM en charge du développement des comptes.

A ce titre, vous aurez pour missions de :

• Identifier des prospects selon les différentes offres proposées par Wefight et assurer la promotion des solutions Vik (sponsoring, collecte de données patients en vie réelle, conduite d’études etc.)

• Vendre les solutions Vik et maîtriser l’intégralité du processus de vente : contact des prospects, ciblage, qualification, négociation, signature du contrat et suivi du compte/contrat jusqu’à transfert complet du compte auprès de l’équipe KAM ;

• Créer et maintenir un pipeline d’opportunités pour garantir le dépassement des objectifs ;

• Maintenir à jour le CRM et effectuer un reporting hebdomadaire à la hiérarchie ;

• Participer activement à la stratégie commerciale et marketing de l’activité Wefight et participer à une veille concurrentielle/sectorielle/technologique du secteur ;

• Identifier les appels d’offres et appels à subventions possibles pour Wefight et gérer le développement des propositions commerciales et budgets associés ainsi que des dossiers de candidature ;

• Participer au rayonnement de Wefight en France via des interventions orales lors de congrès, évènements ou conférences ou des communications écrites ;

• Toute autre mission en lien avec les besoins de l’entreprise.

Issu(e) d’une formation école de commerce, vous avez un minimum de 2 ans d’expérience dans le business development au sein de l’industrie pharmaceutique, idéalement en relation avec les départements marketing, medical affairs, market access et real-world evidence des laboratoires pharmaceutiques (en France et à l’international).

• Succès continue dans la vente directe, avec la capacité de prouver l’atteinte régulière des objectifs ;

• Expérience dans le développement de relations au niveau des Directions Générales, l’ouverture de grands comptes et la vente de solutions complexes ;

• Vous avez la volonté de travailler dans une startup à fort potentiel de croissance ;

• Vous êtes polyvalent(e), autonome, apte à sortir de votre zone de confort et à collaborer avec des profils variés (scientifiques, développeurs, data scientist, équipe commerciale) ;

• Dynamique et convaincant(e), vous êtes fortement motivé(e) à construire de nouveaux partenariats et à interagir avec des fonctions clés au sein des grands comptes de votre portefeuille ;

• Solides compétences analytiques, relations interpersonnelles et excellente communication écrite et verbale (français et anglais obligatoirement, espagnol, allemand ou italien recommandé) ;

• Vous êtes capable d’obtenir des résultats concrets, et de prendre rapidement des responsabilités dans l’orientation stratégique de votre projet ;

• Déplacements fréquents en région parisienne et en France.

Premier entretien d’introduction avec la Head of People & Culture de Wefight.
Second entretien avec le CCO de Wefight.
Troisième entretien pour présenter un case study.
Dernier entretien avec le CEO de Wefight.