Dans le cadre du développement de son offre d’e-éducation auprès des collectivités, UNOWHY recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes, en charge de vendre la solution SQOOL (matériel, logiciel et services) auprès des régions, départements et grandes villes.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous développez les ventes sur le portefeuille de collectivités clientes et prospects qui vous est confié.

• Vous gérez et développez le portefeuille client ;

• Vous assurez la conquête de nouvelles collectivités en réalisant les missions suivantes :

• Prospection active : organisation de rendez-vous et présentation de l’offre e-éducation aux interlocuteurs partie-prenante dans les décisions : élus, Direction Éducation, Direction des Systèmes d’Information, Académies, enseignants référents au numérique, … ;

• Animation de la relation avec les partenaires (distributeurs intégrateurs) sur votre périmètre ;

• Analyse approfondie des besoins de chaque collectivité et élaboration de propositions adaptées ;

• Réalisation de devis et rédaction de réponses aux appels d’offres ;

• Eventuellement mises en place d’opérations pilotes (POC), etc… ;

• Vous participez aux salons et évènements clients / partenaires, afin de mettre en avant l’offre e-education ;

• Vous assurez une veille permanente du marché et faites remonter les informations émanant du terrain ;

• Vous analysez les résultats des ventes et êtes force de proposition dans l’amélioration de l’offre, des outils et des process ;

• Vous assurez un reporting régulier de votre activité.

Avantages Unowhy :

• Parcours d’intégration et un suivi de carrière individualisé

• Possibilité d’évolution, mobilité interne et développement des compétences via la formation dans une entreprise en croissance

• Prise en charge de 50% du titre de transport – tickets restaurant Swile

• Prime de vacances et participation

• Télétravail 1 jour/semaine

• Bureaux modernes et spacieux en plein Neuilly-sur-Seine (métro L1 Pont de Neuilly)

• Ping-pong, terrasse en rooftop, salle de sport, des espaces détente avec canapés, télé pour « gamer », espace « silence », événements et afterwork

  Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

  Plus d’information sur : https://www.welcometothejungle.co/fr/companies/unowhy

• Vous êtes passionné(e) par la vente ; vous faites preuve d’un fort dynamisme commercial et savez développer une relation de proximité avec vos clients ;
• Idéalement de formation commerciale bac +4 / bac +5, type école de commerce ou universitaire, vous êtes motivé(e) par le développement d’une offre innovante, et prêt(e) à vous impliquer dans une entreprise en forte croissance ;
• Vous avez une expérience commerciale B2B réussie de 5 ans minimum et maitrisez le cycle de vente de solutions en environnement complexe, et dans le cadre de marchés publics ;
• Vous avez une connaissance et / ou une forte appétence pour le secteur de l’éducation et pour les solutions technologiques ;
• Vous pratiquez la prospection et les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau, notamment dans la sphère politique ;
• Vous êtes reconnu(e) pour votre force de propositions, votre démarche structurée, votre capacité à prospecter et ouvrir de nouvelles portes commerciales ainsi que pour votre aptitude à communiquer, à rédiger des propositions et à mener les projets jusqu’à leur terme ;
• Vous êtes polyvalent(e), autonome, organisé(e), souriant(e), passionné(e), tenace, vous aimez travailler au contact des autres ;
• Vous êtes à l’aise avec les outils bureautique (CRM Salesforce, Office 365) ;
• La connaissance des environnements techniques (réseau, système d’information, cloud …) sera un vrai plus ;