Contexte de la recherche

Initialement positionné comme une marketplace, nous avons détecté une opportunité significative de créer une offre adaptée aux besoins des corporates. Nous avons la conviction qu’il existe une forte complémentarité entre une acquisition marketplace et la conclusion de contrat cadre avec des grands comptes.

Depuis plusieurs années, nous avons rencontré des succès significatifs aux moyens de contrats cadres :
Signature et implémentation réussie de contrats cadres d’envergure : EDF, GRDF, Danone, Engie, Bouygues…

30 contrats cadres qui génèrent +20M€ de GMV en 2022
Position de leader technologique sur l’expérience et les process de réservation attendus par les grands comptes
Les succès précités nous ont placé en position de force, nous cherchons à capitaliser sur ces succès pour augmenter nos parts de marché et nous développer en Europe.

Pour atteindre cet objectif, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale pour construire notre “Sales Machine”.

Le poste

Au sein de l’équipe commerciale chargée de l’acquisition, de la signature et du déploiement, vous serez en charge de l’acquisition des nouveaux clients sur le périmètre cible. Nous adressons les grandes entreprises (plus de 5 000 collaborateurs en France) et les entreprises de taille intermédiaire (plus de 2 000 collaborateurs en France) soit un terrain de chasse d’environ 2 000 entreprises.

Vous serez en charge de l’intégralité du processus d’une vente complexe auprès de grands comptes :

• Prospection sur le périmètre alloué, identification des personnes décisionnaires et compréhension des mécanismes de prise de décision au sein du compte. Détection du besoin client et engagement des discussions avec les interlocuteurs privilégiés (Directeur Achats, DRH etc)
• Animation des rendez-vous commerciaux de découverte en autonomie : analyse fine des besoins, présentation de l’entreprise, excellente compréhension du produit vendu
• Rédaction de propositions commerciales, réponse à des appels d’offres complexes. La réponse devra être travaillée de manière transversale avec les équipes Produit, Opérations et Finance afin de créer toutes les conditions nécessaires au succès du déploiement du contrat
• Animation de soutenance avec une excellente capacité d’animation, tant côté client qu’interne
• Négociation jusqu’au closing aux conditions cibles avec une approche conseil.
• Contribution à l’amélioration continue du produit, du CRM et des process de vente pour la mise en place de la “Sales Machine”

Objectivé sur 3 mesures différentes :

• L’acquisition des nouveaux contrats cadres,
• Les conditions négociées,
• Les résultats du compte.

De formation supérieure de type Bac +5, Master, Ecole de commerce ou équivalent, vous avez impérativement une expérience de 3-4 ans minimum dans un poste Account Executive.

Vous justifiez impérativement d’une expérience réussie d’au minimum 3 ans dans la vente de services en B to B sur des cycles de ventes longs et complexes

Le ou la candidat(e) idéal(e) aura les qualités suivantes :

• Aisance relationnelle et forte capacité à travailler en équipe
• Excellente qualité d’expression orale et écrite
• Solide sens de l’organisation et de l’anticipation
• Appétence pour les produits et solutions tech complexes
• Un tempérament de challenger et de la persévérance qui permet d’installer durablement une dynamique de succès.

• Entretien téléphonique RH (prise de contact)
• Entretien de compétence
• Business Case