📣 Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.

Au sein de l’équipe commerciale d’OWN, tu joues un rôle clé dans le développement de nos offres de cybersécurité à forte valeur ajoutée. Tu interviens sur des cycles de vente complexes, auprès de clients aux enjeux critiques, en lien étroit avec les équipes techniques.

Tu évolues dans un environnement exigeant, où la crédibilité commerciale repose sur la compréhension fine des menaces cyber, des architectures clients et des contraintes métiers.

Tu es au cœur de la stratégie, entre business, tech et humain, pour faire rayonner notre savoir-faire et accompagner la croissance de l’équipe comme celle de nos clients.

Ton rôle

Tu prends en charge le développement commercial d’un portefeuille d’opportunités et de comptes B2B, avec un haut niveau d’autonomie sur des cycles de vente à forte valeur ajoutée.

Tu pilotes l’ensemble du cycle de vente, de la qualification des besoins jusqu’à la contractualisation, en lien étroit avec les équipes techniques afin de garantir des propositions réalistes, alignées et soutenables.

Ce sur quoi tu interviens concrètement

• Construire et piloter un pipeline d’opportunités qualifiées

• Mener des cycles de vente complets, du premier échange au closing

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects B2B

• Conduire les négociations commerciales dans un cadre défini

• Co-construire les propositions commerciales et réponses à appels d’offres avec les experts techniques

• Participer à la structuration et à l’amélioration continue des pratiques commerciales

Les enjeux du poste

• Générer une contribution directe et mesurable au chiffre d’affaires

• Sécuriser des cycles de vente cohérents avec les capacités opérationnelles des équipes

• Installer une relation client crédible sur des sujets techniques complexes

• Travailler en coordination étroite avec les équipes techniques et le marketing

L’environnement que nous mettons à disposition

• Un poste avec un impact business réel et visible

• Des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée

• Un cadre clair (priorités, règles, process), laissant une large autonomie

• Une collaboration quotidienne avec des experts techniques reconnus

• 4 à 7 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les services, le conseil ou les environnements techniques

• Au moins une expérience dans la vente de services en cybersécurité

• Expérience confirmée sur des cycles de vente complexes et des interlocuteurs exigeants

• Capacité à travailler en transverse avec des experts sans lien hiérarchique

• Solide posture commerciale : écoute, crédibilité, négociation, closing

• Rigueur, autonomie et fiabilité dans le pilotage du pipeline et du CRM

1. Préqualification téléphonique avec Fanny (DRH)

2. Entretien avec Amandine (Responsable commerce)

3. Team fit

4. Entretien final RH

📣 Chez OWN, toutes les candidatures sont traitées de manière égale. Nous valorisons la diversité et nous efforçons chaque jour de créer et maintenir un environnement de travail inclusif pour tous nos collaborateurs.