• Analyser les besoins clients et élaborer des propositions commerciales en collaboration avec l’équipe avant-vente.

• Mener les négociations commerciales avec les partenaires pour conclure des ventes et atteindre les objectifs fixés.

• Effectuer une veille concurrentielle pour adapter la stratégie commerciale.

• Établir et maintenir des relations clés avec nos partenaires IT et éditeurs.

• Gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature.

• Former et accompagner les partenaires

Cycle de vente : 1 mois et demi à 3 mois

Panier moyen : 5 à 15k ARR

Ce que l’entreprise t’offre :

• Une formation complète avec mentor dédié.

• Une équipe à taille humaine, motivée et compétente.

• Un environnement stimulant avec de belles perspectives d’évolution.

• Des outils techniques modernes et performants.

• Un abonnement sport illimité via Gymlib.

• Un jour de télétravail par semaine.

• Un package attractif et motivant.

• Minimum 4 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement sur des postes d’AE et d’AM. Il faut un mindset de chasseur et des skills d’éleveur.

• À l’aise dans les interactions avec clients et partenaires.

• Intérêt pour la cybersécurité et envie de défendre les PME et ETI.

• Dynamique, créatif·ve, tenace et orienté·e résultats avec un esprit d’équipe.

• Pédagogue et capable d’expliquer clairement des solutions techniques

• Manager interview

• Business Case

• Test de vente en live + fit avec les équipes