Country Manager France H/F - Paris

En 2000, l’objectif des fondateurs de Unite (ex-Mercateo) était simple : lancer une place de marché B2B qui révolutionne le monde du e-commerce et de l’e-procurement.

Aujourd’hui, Unite s’appuie sur une expertise solide dans les achats indirects et propose une plate-forme B2B en mode Saas qui permet de digitaliser la relation acheteurs-vendeurs. L’ensemble du spectre des achats indirects est couvert via une seule plate-forme, Unite.

Unite a implanté ses bureaux à Paris intra-muros pour être au coeur de l’écosystème des acheteurs et des vendeurs. Par ailleurs, de nombreux événements professionnels de type salons ou workshops se tiennent à Paris, ce qui offre un maximum d’opportunités pour nouer des relations commerciales avec de futurs clients ou fournisseurs.

Le siège social de Unite est basé à Leipzig (Allemagne). L’entreprise compte plus de 700 collaborateurs répartis dans 15 pays en Europe. En 2021, Unite a généré un chiffre d’affaires de 406 millions d’euros. Pour plus d’informations, rendez-vous sur unite.eu.

Le Country Manager France a l’entière responsabilité du P&L pour les activités en France.
Avec l’appui d’une équipe d’une dizaine de personnes basée à Paris et des équipes support à Leipzig, il gère l’entité française sur ses aspects commerciaux, financiers, humains, légaux, organisationnels et opérationnels.
Le poste implique des interactions régulières avec le siège et avec des clients, fournisseurs, médias et partenaires français. Le Country Manager France reporte au Vice President Sales Northern and Southern Europe.

Missions :

• Établir la stratégie : en ligne avec la stratégie du groupe, élaborer la stratégie annuelle pour le marché français, le budget et piloter les plans d’action pour le marché français, afin d’atteindre les objectifs fixés
• Fédérer et animer l’équipe : Responsables fournisseurs, Key Account Managers, Marketing
• Développer les compétences des collaborateurs : recruter, motiver et accompagner les collaborateurs pour qu’ils atteignent leurs objectifs
• Faire grandir le réseau Unite : s’impliquer sur le terrain avec les équipes pour la recherche de nouvelles opportunités (développement commercial côté client ou fournisseur, partenariats)
• Inspirer les clients, fournisseurs et partenaires : représenter Unite dans des événements, salons, conférences, interviews et round tables
• Gérer la filiale au quotidien : gérer la partie administrative et juridique de la filiale et vérifier le travail des prestataires (paie, comptabilité, juridique…)
• Optimiser les processus : travailler en étroite coordination avec le siège pour remonter les feedback du marché et être force de proposition pour améliorer les processus existants

Formation et qualités requises

• Formation de type Ecole de commerce ou équivalent
• Expérience réussie de gestion d’un centre de profit
• +5 ans d’expérience de développement commercial, idéalement dans le monde de l’e-procurement ou des achats
• +5 ans d’expérience de gestion d’équipe: capacité à structurer, à convaincre et fédérer ses équipes
• Orienté(e) résultats, goût du terrain, forte orientation opérationnelle et polyvalence
• Capacités analytiques et qualités de gestionnaire
• Un alignement sur les valeurs fondamentales de l’entreprise : approche humaine, bienveillance, équité, courage, honnêteté
• Excellent(e) communicant(e) à l’oral comme à l’écrit
• Anglais impératif, l’allemand est un plus

Postuler sans difficulté
Notre processus de candidature en ligne vous permet de postuler facilement chez Unite.

Une communication transparente
Nous examinerons votre candidature et vous informerons si celle-ci a été retenue avant d’organiser un entretien avec notre équipe RH.

Rencontrez votre équipe
Le deuxième entretien se déroulera avec votre manager potentiel. Vous pourrez également rencontrer votre équipe à cette occasion.

Une réponse rapide
Si vous obtenez le poste, nous vous contacterons immédiatement. Dans le cas contraire, nous vous ferons également un retour, afin que vous puissiez poursuivre votre recherche d’emploi.