Les missions
Le rôle du responsable commercial consistera à :

• Recommander et piloter la politique commerciale,
• Participer au choix des diffuseurs, piloter leur action, challenger leurs performances,
• Organiser les opérations promotionnelles en liaison avec l’équipe marketing,
• Assurer la relation avec les clients directs, et développer leur chiffre d’affaires
• Développer les ventes e-commerce directes et indirectes en liaison avec l’équipe e-commerce,
• Rechercher et ouvrir de nouveaux réseaux de vente
• Réaliser le suivi des clients, les commandes et la facturation
• Assurer la gestion des outils commerciaux (base article, argumentaires …)
• Piloter, en collaboration avec la supply chain, le niveau des stocks
• Piloter la rentabilité de des comptes clients
• Assurer le reporting de chiffres d’affaires et l’analyse des résultats
• Piloter, en collaboration avec la supply chain, le niveau des stocks

Pour assurer sa mission, le responsable commercial encadre un collaborateur ainsi qu’un alternant.

Compétences requises
 Connaissance du marché du livre, en particulier de la diffusion,
 Expérience préalable en équipe commerciale dans le secteur du livre
 Bonne capacité à encadrer des prestaires externes,
 Bonne Maîtrise d’Excel
 Négociation
 Gestion
 Management

Profil recherché
Issu d’une formation supérieure, vous avez 5 à 10 ans d’expériences commerciales dans le secteur de l’édition. Le candidat idéal connait en particulier le secteur jeunesse et il a pratiqué des métiers de terrain en librairies, GSA et GSS.
Organisé, structuré et polyvalent, vous vous distinguez par votre esprit de conquête et votre sens de l’analyse. Vous avez une bonne capacité d’adaptation et aimez travailler en équipe. Vous devez avoir en outre un bon relationnel et vous communiquez avec aisance.
Le poste est basé à Paris.