Rejoignez une équipe jeune et dynamique où vous serez responsable de la mise en place de la roadmap Sales Enablement et des Kpis de l’équipe sales.
Missions principales :
1- Amélioration continue des process & outils commerciaux
Identification des points d’amélioration le long du cycle commercial (de la prospection à la signature) & définition de la roadmap projets “sales enablement”
Lancement, suivi et delivery des projets selon la roadmap
Exemples de projets : optimisation de l’utilisation de notre CRM Hubspot, automatisation de tâches, développement d’une toolbox Sales (decks, maquettes produits…) etc.
2- Pilotage & analyse de la performance commerciale
Définition & pilotage des KPIs de performance commerciale (Nbre de séquences envoyées, % de rdv, % de signature des prospects, durée moyenne du cycle de vente etc.)
Suivi du respect des process et de l’utilisation optimale des outils internes (gestes sur hubspot, shadowing call etc.)
3- Coaching des équipes commerciales
Structuration & gestion de l’onboarding
Animation des rituels spécifiques métier (war room, formations techniques)
Participation active à la (re)signature des comptes clés
Collaborer avec les fondateurs pour mettre en place le développement stratégique de Choose sur son marché.
Le plus de ce poste : Tout est à construire sur des fondations solides !
C’est un poste très complet avec du projet, de l’analyse et du coaching soutenu
3 ans d’expérience en sales operations / sales enablement
Excellentes compétences relationnelles, dynamisme, ambition
Rigueur, Leadership, data-driven, et excellente organisation
Maîtrise du Français et de l’Anglais
Si vous avez lu jusqu’ici, plutôt qu’une lettre de motivation, un petit mot personnalisé serait préférable !
#1. Entretien avec notre Talent Acquisition Manager
#2. Entretien en visio avec un.e Manager Sales
#3. Cas pratique
#4. Entretien dans nos locaux pour une rencontre avec les fondateurs et les Head of
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.
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