Le job en quelques mots :

• Un rôle de développement commercial axé grands comptes

• Management de deux personnes

• Un périmètre mêlant construction de stratégie et force d’exécution

Tes missions au quotidien :

SAVOIR-FAIRE

Définition de la stratégie partenariale

• Construire la stratégie partenariale d’Ulys : segmentation par verticales, process de ventes, mécanique partenariale, proposition de valeurs

• Définir les objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels, le budget associé, et les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs

Développer notre portefeuille grâce à de nouveaux partenaires et de distributeurs

• Générer un pipeline de nouvelles opportunités business avec les grands comptes des verticales ciblées

• Construire les propositions commerciales et projets de partenariats

• Rédaction des contrats et mise en place opérationnelle des nouveaux partenariats, en collaboration avec l’équipe

Solidifier et développer notre portefeuille existant

• Développer une relation solide et pérenne avec notre réseau de partenaires et distributeurs existants

• Réinventer les modèles historiques pour perdurer, renforcer et maximiser le portefeuille existant (nouvelles offres, upsell, crossell)

• Négocier les renouvellements de partenariats et mettre en place opérationnellement ces renouvellements en collaboration avec l’équipe

Piloter la performance commerciale de l’équipe Partenariats & Retail

• Coacher les collaborateurs, les accompagner sur les deals et les faire monter en compétence

• Suivre les KPIs et reportings des ventes

• Assurer les présentation hebdo, mensuelles et trimestrielles de suivi des performances

SAVOIR ETRE

• Un état d’esprit de chasseur !

• Un excellent relationnel et un goût pour le développement d’un réseau de relations

• De l’inventivité et créativité dans la construction des propositions et des mécaniques partenariales

• Du leadership et une posture d’expert pour échanger avec des interlocuteurs C-level

• Centré sur le client, orienté résultat

Ce job est fait pour toi si :

• Tu as minimum 8 ans d’expérience en développement commercial auprès de grands comptes de plusieurs industries différentes

• Tu as déjà évolué dans une entreprise du secteur de la mobilité

• Tu es force de proposition, capable de développer une vision, des convictions et les ventiler en plan d’action

• Tu aimes les environnements dans lesquels plein de choses sont à construire

• Tu as de l’énergie, l’envie d’apprendre et de faire bouger les lignes

Nous offrons :

• L’aventure de la forte croissance, en participant à la construction d’un futur géant européen de la tech, dans un univers agile

• L’accès aux actions du groupe Vinci (les salariés sont les premiers actionnaires du groupe)

• Un parcours d’onboarding complet pour rencontrer toutes les équipes, découvrir les métiers d’Ulys et de Vinci Autoroutes, pour bien démarrer

• Un équilibre vie pro/perso grâce au télétravail & flex-office

• De la montée en compétences avec de nombreuses formations pour t’accompagner dans ton plan de carrière

• Un excellent cadre de travail au siège du groupe Vinci, flambant neuf à la Défense, avec food courts, rooftops, flex office, salle et cours de sport, conciergerie, au pied des transports en commun, et tout ce qu’il faut pour t’accueillir via mobilité douce (parking, garage à vélo avec vestiaire, etc.)

• La possibilité de travailler depuis Nanterre ou Avignon

• Et puis en plus, on est tous super sympa

• Premier call de découverte de 15-20min

• Entretien d’1h avec Charline, Head of Go to Market

• Présentation d’un use case avec préparation en amont (1h)

• Entretien avec Alexis, Directeur du développement (30min)