Lieu : Vélizy-Villacoublay, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d’activités Thales, aéro, défense, civile,… A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle.

Au sein de la Direction Commerciale Export, vous développez sur votre territoire de responsabilité le business sécurité porté par la Business Line Systèmes de Protection (PRS), en particulier autour de la Smart Digital Platform, véritable pierre angulaire innovante de la stratégie de la Business Line.

Dans ce cadre, vous principales missions seront les suivantes :

• Accompagner les pays dans l’implémentation de la stratégie de développement que ce soit sur des nouveaux clients comme pour les clients existants.
• Proposer et réaliser des actions de business développement pour préparer le pipeline des années futures (participation à des évènements, webinaires, etc.).
• Développer un pipeline d’opportunités, identifier et pré qualifier les opportunités.
• Etre le chef d’orchestre commercial dans l’ensemble du cycle de vente, des phases de prospection jusqu’à la signature des contrats.
• Assurer un objectif de prise de commandes annuelle.
• Participer activement à la promotion de la Smart Digital Platform ainsi qu’à l’enrichissement de celle-ci en forte coopération avec l’ensemble des parties prenantes.

Votre profil

Vous êtes diplômé d'une formation Bac+5 (Ecole de commerce ou équivalent) et vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de plus de 10 ans dans le domaine de la sécurité, en particulier à l’international.

Vous maîtrisez les processus commerciaux auprès de clients et partenaires à l’international, de l’identification d’une opportunité à sa concrétisation en couvrant tout le cycle de vente.

Vous savez mettre en place une stratégie de lobbying et êtes apte à évoluer dans un environnement multiculturel et très concurrentiel.

Vous vous enthousiasmez de mettre en place des montages industriels de réponse complexes ainsi que des « business models » innovants.

Vous êtes reconnu pour :

• votre forte appétence pour les technologies digitales et votre approche novatrice dans un écosystème en pleine transformation,
• votre ouverture d’esprit,
• vos excellentes capacités relationnelles, rédactionnelles, de négociation et de communication, ainsi que vos capacités d’analyse et de synthèse,
• votre maitrise de l’anglais (courant) et idéalement d’une troisième langue.

Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous !

Le mot de l'équipe

En pleine transformation, la sécurité est portée par l’émergence d’approches digitales en rupture avec le business historique et la nécessité de chercher toujours plus de valeur ajoutée pour les clients.

Venez nous rejoindre afin d’accélérer cette croissance en étant le point focal vers les pays concernés pour l’ensemble de l’activité commerciale sécurité !

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !