QUI SOMMES-NOUS ?

Le site de Cergy (400 personnes) fournit des services de formation et produit des systèmes de formation et d’entraînement, civils et militaires : simulateurs de pilotage et de missions pour avions, hélicoptères, véhicules, armements terrestres et énergie, pour la France et l’international.

QUI ETES-VOUS ?

De formation bac+5 ou équivalent, vous avez une bonne expérience/compétences en marketing B to B, particulièrement en termes de développement de l’offre.

Vous avez des connaissances approfondie du Mix MarketingVous avez une solide compréhension de l’ingénierie financière, technique et/ou système, des tendances marketing actuellesVous avez une expérience en gestion du Portefeuille Produitvous êtes reconnu pour vos qualités de leader et Sens des AffairesVous avez une facilité en communication et le management d'équipes

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Vous aurez comme principales missions :

La Gestion de Produit :-Définir et diriger la mise en œuvre de la stratégie de Ligne de Produits et les plans d’action de compétitivité-Mener l’analyse de tendances de marché mondiales, besoins du marché/client, segmentation et concurrence concernant la ligne de produits, avec le Competitive & Market Intelligence et le Segment Marketing-Définir une proposition de valeur et un positionnement concurrentiel solide, et une différenciation de la Ligne de Produits avec le Competitive & Market Intelligence-Préparer et présenter les Plans Produit​ pour contribuer aux Revues de Décisions concernant le Cycle de vie Produit, ceci incluant le Business Plan, la feuille de route, la différenciation, la proposition de valeur, la stratégie de réemploi, la description des prérequis marché et client (expérience utilisateur)…-Mettre en œuvre les décisions concernant la Politique Produit et du plan d’action qui en découle-Proposer des répartitions SFRD/CFRD qui sont approuvées pendant les SBP, MYB et Lancement de Développement DR-Diriger l’Équipe Centrale Ligne de Produits et le Comité de Contrôle Changement de Produit avec le PLA-Travailler en étroite collaboration avec le PLA et PM, responsables du développement Produit-Participer aux réunions de progression du développement et certifier l’acceptation Produit-Contrôler et monitorer la Ligne de Produits et la compétitivité produit, le business plan et la feuille de route, en cohérence avec le plan de performance « Ambition Boost »-Garantir le réemploi de produit et le Core/Non Core & MBT avec le PLA​-Garantir la cohérence entre la dénomination de produits et l’architecture de MarqueLe Marketing​ Produit et Offre :-Définir un plan d’action de produits gagnant et piloter la livraison du Kit Marketing et Vente avec le Marketing et la Communication dans le cadre du plan Marketing BL : conception de proposition de valeur, règles de tarification, T&C, positionnement concurrentiel, collatéraux marketing, Bid factory, Business model (y compris business model digital)-Participer à la préparation « Bid gate » : valider avec le PLA la conformité de l’offre avec la Politique Produit et identifier les écarts-Soutenir les Équipes Compte, la Vente, les Capture Leader et Bid Managers pendant les activités avant-vente et Offres. Participer aux réunions clients, prospects et partenaires-Garantir la précision et la cohérence des kits Marketing et Vente (y compris les kits digitaux)Customer Management​ :-Garantir la cohérence de la Politique Produit avec les attentes du client et sa satisfaction dans le cadre de la stratégie PL et le Plan Produit-Développer et maintenir la description des prérequis marché et clients en ligne avec le Marketing Segment-Définir l’offre service liée au produit et l’activer auprès des Services 

Who are you?

With strong leadership qualities, you are persuasive and convincing with your stakeholders. Product-minded, you are keen on developing your product line in an entrepreneurial manner. You have extensive simulation and training experience and you are passionate about it. Your international reputation in this domain is a plus.

You are rigorous, autonomous with an analytic and synthetic mindset to solve the most complex situations and explain them simply. You know how to communicate with an open mind and you are recognized as a leader who is able to manage international and intercultural situations. You speak fluent English. Other language fluency, particularly French or German is highly desirable.

You have excellent presentation and written skills. You know how to act in a matrix organization to engage and influence teams. You are a proven team player and are comfortable interacting with our customers and end-users.

What can we do together?

Primary Purpose of the Role

• With a strategic long term and international focus ensure that T&S Virtual Mission Trainer products and building blocks (and people), match customer needs and expectations; at the right price and the right time
• Ensure coherency across the BL to make sure there is common policy and product solutions using the best from each country domain
• Determine core and non-core capabilities, and build external partnerships and relationships outside Thales to ensure stability and availability of non-core capabilities
• Work with teams internally across all country domains (CH, FR,UK,GE,AU) (sales, marketing, strategy, bids, engineering) to achieve the above goals

Principal Relationships:

• Position reports to BL Strategy and marketing director
• Work closely with
  • BL Engineering director and technical directorate
  • BL product policy leader and other product line managers
  • BL Sales and Business Development director

Your responsibilities will be:

• Analyze domestic and worldwide training and simulation markets, customer needs and evolutions, competition (strategy, product and competitiveness) from market data, customer engagement and business intelligence.
• Build the best solutions to meet market expectations generating consistent Value Propositions with a coherent differentiation strategy
• With the Sales & Marketing community, identify opportunities and build a marketing mix to promote the Virtual Mission Trainer product line.
• Elaborate and monitor product roadmap to generate profitable growth for the T&S business line.
• Run proper Core/Non-core analysis and Make Team Buy arbitrations to ensure the correct focus of self-funded investment
• Propose investment (SFR&D and CFR&D) to enable product development in the frame of the Chorus 2 process and annual investment cycle.
• With appropriate action plans, lead the product development to ensure the right time to market.
• Undertake product launches, regular arbitrations through-life and eventual product phase-out.
• Train the Sales and Marketing community and the project community to ensure the optimal use and reuse of the product and its evolution.
• Regularly report on product line activity and present strategic and roadmap updates annually.
• Ensure the transversal leadership of the Virtual Mission Trainer team (Product Line Architect, Building block owners).

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.