Résultats attendus :

• Faire en sorte que l’équipe sales atteigne et dépasse ses objectifs, trimestre après trimestre

• Construire un pipe et un process commercial consistant et prédictible

Missions :

• Etre en charge de tout le process commercial : définir les étapes clés, définir les scripts, briefer les créatifs pour définir les supports, mesurer la conversion à chaque étape et itérer avec un état d’esprit d’amélioration constante

• Recruter, onboarder, manager et faire grandir l’équipe

• S’assurer de l’alignement entre l’équipe sales, le marketing et le customer success

• Reporting des résultats à Nicolas (cofondateur et CRO), et à l’équipe globale

• 10 ans d’expérience professionnelle en SaaS B2B, dont au moins la moitié en tant que contributeur individuel, l’autre en tant que manager d’une équipe commerciale, la connaissance du personae RH est un plus

• Maîtrise des outils CRM (Hubspot)

• Excellentes qualités de communications (orales et rédactionnelles)

• Profil et personnalité : 

  • Leadership & Impact: vous inspirez par vos actes et pas par vos paroles, vous mettez au défi les équipes, tout en les accompagnant avec bienveillance. Vous définissez une roadmap claire, vous prenez des décisions audacieuses et vous suscitez l’adhésion des équipes

  • Rigueur & organisation: prise de recul, priorisation, reporting impeccable 

  • Empathie : écoute active, posture d’expert

  • Excellent esprit d’équipe, attitude collaborative, envie de travailler au sein d’équipe pluridisciplinaire, de partager et d’apprendre avec les autres

  • Growth mindset : posture d’apprentissage

  • Valeurs: audace, humilité, sincérité bienveillante