Head of Sales France & International (H/F) - CDI Inpulse

Gestion des stocks et commandes fournisseurs pour restaurants et boulangeries.

CDI

Paris

Télétravail occasionnel

Salaire : non spécifié

> 7 ans

il y a environ 1 an

Votre nouvelle entreprise

50 collaborateurs

Artificial Intelligence / Machine Learning

SaaS / Cloud Services

FoodTech

Créée en 2018

75%

25%

Inpulse révolutionne la gestion des stocks et les commandes fournisseurs pour les chaînes de restaurants et de boulangeries grâce à l’IA.

Notre objectif ? Simplifier la vie des acteurs de la restauration !

Dans un secteur où chaque minute compte, nous plaçons la data au cœur de leur business pour que nos clients prennent les bonnes décisions en temps réel.

Notre solution SaaS agit sur deux dimensions :

Sur le terrain : Nos algorithmes d’IA offrent des prévisions de ventes fiables, basées sur les ventes passées et des facteurs externes (météo, événements calendaires, et sportifs). En suivant nos recommandations de commandes, nos clients évitent les ruptures de stock, réduisent le gaspillage et optimisent leurs marges en quelques semaines.
Au siège : Nous permettons de piloter la performance de tous les points de vente avec des KPIs clés (marge brute, coût matière, écart de consommation). La centralisation des données facilite l’identification rapide des pertes de marge et la prise de décisions éclairées.

Nous équipons plus de 4000 points de vente. Nos clients, comme O’Tacos, Côté Sushi, Columbus Café ou La Boucherie, gagnent jusqu’à 5 points de marge sur leur coût matière grâce à notre solution.

Inpulse fait partie du groupe espagnol MAPAL, leader des solutions logicielles pour l’hospitality. Notre ambition est de transformer les opérations back-office des acteurs de la restauration et de l’hôtellerie grâce à une suite complète de logiciels couvrant notamment la gestion des stocks, les achats, la formation, la gestion des équipes, la conformité et le pilotage de la performance.

Présent en Espagne, en France, au Royaume-Uni, et désormais au Mexique, MAPAL connaît une forte croissance et poursuit une ambition claire : atteindre 100 millions d’euros d’ARR dans les prochaines années. Rejoindre Inpulse, c’est donc évoluer dans un environnement international, dynamique et en pleine expansion, tout en conservant l’agilité et l’esprit entrepreneurial d’une startup.

Vos missions au quotidien

Dans le cadre de notre expansion en Europe, nous recrutons un Head of Sales pour piloter notre croissance en France et à l’international. Il sera responsable de manager l’équipe Sales, de contribuer à la stratégie de développement et à la stratégie go-to-market de nos nouveaux produits.

Une première phase de notre expansion démarre au Royaume-Uni, avec le recrutement de deux Account Executives. L’objectif : devenir le leader européen d’ici cinq ans.

Equipe :

L’équipe Sales est composée de 5 Account Executives en France, travaillant en collaboration rapprochée avec les départements Partenariats, Customer Success et Marketing. Deux recrutements d’AE sont en cours à Londres pour accompagner notre croissance sur ce nouveau marché.

Missions :

Management de l’équipe commerciale

Tu encadres l’équipe France et les futurs Sales internationaux pour lesquels tu assureras :

L’animation quotidienne (rituels, communication…)
L’encadrement et le suivi opérationnel (suivi du pipeline, revue des deals, réécoute des calls et visio, aide aux stratégies, participation aux RDV…)
La formation et la montée en compétence (mise en place de plans de développement individualisés, de rituels de formation (win/loss review, training produit)
L’adoption et l’utilisation des outils de vente : Hubspot, Modjo, Ringover
Le recrutement des futurs AE (en France et à l’international)

Gestion de la performance commerciale

Tu seras responsable de la performance de ton équipe, du suivi et de l’analyse des performances. Pour cela tu devras :

Suivre et analyser les performances commerciales pour assurer l’atteinte des objectifs et mettre en place des plans d’action en conséquence
Élaborer des prévisions de ventes
Présenter des rapports réguliers aux cofondateurs en proposant des recommandations stratégiques
Être dans une logique constante d’optimisation des processus de vente afin qu’ils soient efficaces et adaptés à nos prospects

Expansion internationale

Définir et exécuter la stratégie commerciale pour l’expansion européenne
Piloter le lancement du UK en recrutant et accompagnant les deux premiers Sales
Structurer les processus de vente pour s’adapter aux nouveaux marchés
Adapter notre approche commerciale et nos offres aux spécificités locales

Vente opérationnelle

Tu garderas une dimension opérationnelle en intervenant directement sur des deals complexes ou en accompagnant ton équipe.

Stratégie commerciale

Tu participeras aux sujets stratégiques en coopération avec les autres pôles (redéfinition des offres, lancement de nouveaux produits, stratégie de pricing…)
Tu fixeras des KPIs clairs et ambitieux pour l’équipe, alignés sur les objectifs globaux de l’entreprise

Ce que l’on cherche

Expérience commerciale solide : Minimum 10 ans d’expérience en vente, dont au moins 3 ans en management d’une équipe AE New logo
Leadership & structuration : Expérience avérée dans la gestion et l’accompagnement d’équipes commerciales, avec la mise en place et/ou l’application de process RH (gestion de la performance, recrutement, formation…).
Vente de solutions complexes : Expérience confirmée dans la vente de logiciels B2B à forte valeur ajoutée (cycle de vente long, multi-interlocuteurs, panier moyen de 30K d’ARR).
Maîtrise du cycle de vente : Excellente maîtrise des techniques de vente, de la prospection à la négociation et la signature, avec une approche analytique et data-driven.
International : Anglais courant indispensable pour piloter notre expansion en Europe.