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Head of Sales - Responsable commercial

CDI
Paris
Salaire : 40K à 55K €
Début : 14 mars 2021
Télétravail non autorisé
Expérience : > 5 ans
Éducation : Bac +5 / Master

SnapEvent
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Aux côtés du fondateur de SnapEvent, en tant que responsable commercial, vous piloterez notre équipe qui est composée de 8 commerciaux (chefs de projets).

Vos missions seront de :

A. Inbound, développer et manager la performance des chefs de projet :

a. En les accompagnant dans la clôture de deals stratégiques ;
b. En assurant l’atteinte des objectifs de marge ;
c. En proposant des initiatives pour augmenter leur efficacité et performance ;
d. En proposant un pilotage de la performance à l’aide de KPI’s et OKR adaptés ;
e. En apportant une dynamique forte à l’ensemble de l’équipe ;

B. Outbound, mise en place de contrat groupe grands comptes :

a. Identification d’acteur, recherche et participation aux appels d’offres ;
b. Développer des contrats-cadres déjà signés par l’entreprise ;
c. En améliorant le processus de vente et le discours adressé aux clients ;

C. Établir une stratégie commerciale :

a. En comprenant le business actuel de l’entreprise et en le challengeant ;
b. Travailler conjointement avec l’équipe Marketing et l’équipe Collection, pour faire évoluer si nécessaire le positionnement de l’offre et de la marque de l’entreprise ;
c. En proposant de nouvelles opportunités de développement commercial, de nouvelles offres à commercialiser et de nouveaux marchés à pénétrer ;

Vous serez attendu(e) sur des critères à la fois qualitatifs et quantitatifs, en particulier sur la marge réalisée, mais aussi sur votre capacité à piloter et animer l’équipe commerciale.


Profil recherché

  • Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce,

  • Vous avez une expérience de 5 ans au moins dans une fonction commerciale, dont 2 ans minimum à un poste similaire à celui-ci,

  • Vous avez une connaissance du secteur événementiel ou d’un secteur connexe (communication, publicité, etc.),

  • Vous savez gérer et piloter une équipe,

  • Vous êtes organisé(e), structuré(e) et vous mettez tout en œuvre pour atteindre tes objectifs,

  • Vous accordez de l’importance aux valeurs humaines : bienveillance et esprit d’équipe,

  • Vous êtes dynamique, positif(ve), curieux(se) et assidu(e).


Déroulement des entretiens

  1. Un premier entretien avec le dirigeant - Olivier Levy,

  2. Plusieurs entretiens avec d’autres membres du comité de direction,

  3. Un entretien avec un chef de projet en poste dans l’entreprise,

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