🎯 Objectifs

Faire passer les ventes d’Ezus à la vitesse supérieure 🚀 en pilotant la stratégie d’acquisition, le pipeline et l’exécution commerciale. ARR, ACV, Win Rate, Sales Cycle, Forecast Accuracy sont tes meilleurs amis.

Bref : tu poses les bases d’un moteur de croissance SaaS solide, ambitieux et international.

En détails, le/la Head of Sales aura un rôle clé dans notre croissance notamment sur les missions suivantes :

• Accélérer l’acquisition (+80–100 %/an).

• Structurer et faire monter en puissance l’équipe Sales (SDRs, AEs, Sales Ops, Partnerships).

• Optimiser le pipeline, le process de vente et la conversion de leads à chaque étape du funnel de la Prospect Journey.

• Instaurer une culture de performance, d’apprentissage et de transparence commerciale.

• Aligner la stratégie Sales avec Marketing, Ops et Product pour maximiser l’impact business global.

🛠️ Missions principales

Day to Day

Ton rôle : scaler la machine de vente (process, people et performance) pour transformer chaque lead (outbound/inbound) en client et chaque client en ambassadeur.

En détails, le/la Head of Sales aura un rôle clé dans notre croissance notamment sur les missions suivantes :

• Accélérer l’acquisition (+80–100 %/an).

• Optimiser le pipeline, le process de vente et le taux de conversion à chaque étape du funnel de la Prospect Journey.

• Gérer les deals stratégiques et les comptes à fort potentiel (mid-market / international).

• Structurer et faire monter en puissance l’équipe Sales (SDRs, AEs, Sales Ops, Partnerships).

• Instaurer une culture de performance, d’apprentissage et de collaboration inter-équipes.

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• Garantir un forecast fiable (>90 % de précision).

• Participer activement à la stratégie GTM et au positionnement de l’offre sur les segments prioritaires (CRM HubSpot, qualification, scoring, nurturing).

• Contribuer à l’expansion internationale en ouvrant de nouveaux marchés et canaux partenaires.

• Participer activement à la stratégie GTM et au positionnement de l’offre sur les segments prioritaires avec le Marketing

• Collaborer avec le Product sur les retours clients et les besoins du terrain.

🧑‍💻 Profil recherché

• Sales leader confirmé : tu as au moins 3+ ans d’expérience en Sales, idéalement en environnement SaaS B2B ou startup en forte croissance, et tu sais manager une équipe (>5 personnes) avec exigence et bienveillance.

• Stratège-exécuteur : tu maîtrises les leviers de performance commerciale (deal velocity, taux de conversion, panier moyen, forecast accuracy) et sais construire une stratégie Go-to-Market claire, exécutable et mesurable.

• Business-driven & result-oriented : tu es obsédé par les résultats et la croissance, à l’aise dans un contexte early stage où tout évolue vite, et tu sais prioriser ce qui fait vraiment bouger les lignes.

• Process & Ops mindset : structuré, tu mets en place des process de vente efficaces, tu maîtrises ton CRM (HubSpot), les reportings et l’automatisation sans perdre la dimension humaine.

• Leadership & coaching : tu fais grandir les autres, tu inspires et motives ton équipe, et tu poses une culture de la performance saine basée sur la confiance et le feedback.

• Customer-centric & empathique : tu comprends profondément les besoins des clients et tu t’assures que chaque interaction crée de la valeur.

• Growth mindset : tu apprends vite, tu expérimentes, tu mesures, et tu n’as pas peur d’itérer pour t’améliorer en continu.

• Langues : français et anglais indispensables. Une 3ᵉ langue (espagnol, italien, portugais…) est un vrai plus dans un contexte d’expansion internationale.

Nice to have:

• Expérience dans une startup SaaS B2B ou TravelTech.

• Bonne compréhension des business models B2B2B.

• Appétence pour le management, la stratégie et l’exécution terrain.

🎁 Ce que tu trouveras chez Ezus

Benefits

• Package à 130K€ (82+48 avec un vrai variable atteignable et déplafonné pour les performers).

• Rôle clef au coeur du business, futur C-level.

• BSPCE/Equity post 1 an.

• 8 à 10 jours de congés supplémentaires (RTT)

• Mutuelle Alan 💊, TR Swile 🍽️, 50% Navigo 🚋.

• Prime annuelle de 1% du chiffre d’affaires global redistribuée.

• Afterworks d’équipe mensuels 🧗.

Et surtout :

• Une startup rentable, en forte croissance (+80-100% y/y), sur fonds propres (bootstrap).

• Environnement de travail central et convivial à Poissonnière (Paris 10e).

• Des cofondateurs impliqués et une culture entrepreneuriale responsabilisante.

• Une industrie en pleine transformation digitale avec des défis passionnants.

• Une équipe soudée, passionnée et humaine 💙.

📋 Process de recrutement

1. Entretien en ligne de qualification avec Charles (CEO & co-founder - 45 min)

2. Rencontre avec Santiago (Account Executive - 45 min)

3. Cas pratique & Reco (60 min)

4. Entretien final avec Jérémy (CTO & co-founder) et l’équipe Sales (90 min – présentiel possible).

👉 Pour postuler : Il suffit de déposer son CV (ou un lien LinkedIn).