Account Executive Senior chez Teach Up, ça consiste en quoi ?

Ta mission au sein de l’équipe Sales est de prospecter, qualifier et vendre notre solution Teach Up, tout en étant un appui structurant de notre Directrice du Développement pour les autres membres de l’équipe Sales.

Tu t’adresses à différents interlocuteurs dans des Grands Groupes mais aussi à des Dirigeants de PME et d’Organismes de formation, qui cherchent à s’équiper pour accélérer la digitalisation de leur formation.

Tes principales missions sur ce poste

60 % de conseil & conversion : ton objectif est de développer une relation de confiance avec tes clients notamment Grands Comptes pour comprendre leurs besoins et leur donner envie de choisir Teach Up.

• Tu animes des rendez-vous commerciaux à enjeux en autonomie (analyse fine des besoins, présentation de l’entreprise, démonstration de la solution, soutenance…)
• Tu rédiges des propositions commerciales, réponds à des appels d’offre complexes et mènes les négociations jusqu’au closing
• Tu apportes une forte dimension de conseil dans les projets à enjeux et développes ainsi certains grands comptes existants
• Tu créés avec tes clients une relation de long terme avec le soutien l’équipe Care (qui chouchoute nos clients en après-vente)

20 % de business development : ton objectif est de générer de nouveaux prospects Grands Comptes pour agrandir ton portefeuille de clients !

• Tu prospectes les Grands Comptes pour faire connaître Teach Up et agrandir notre portefeuille de clients
• Tu animes au quotidien ton réseau et fais rayonner Teach Up notamment via Linkedin
• Tu participes à nos salons et événements business, type webinars pour développer nos leads

20% de projets structurants : ton objectif est d’être un relai de la Directrice du Développement dans les projets structurants et transverses utiles au développement de l’équipe et de l’entreprise.

Si tu as des « oui » aux questions qui suivent, rejoins-nous !
• Tu as déjà une expérience dans la vente en BtoB d’au moins cinq ans ?
• Tu aimes créer du lien et comprendre les besoins de tes clients ?
• Tu as une expérience réussie dans le conseil, la transformation des entreprise, la conduite du changement ou le secteur des Edtechs ?
• Tu as l’esprit intrapreneurial et pour toi « 1 problème = 1 solution » ?

La 🍒 sur le 🧁 :
• Tu as une bonne connaissance des enjeux du secteur de la formation ?
• Tu as une expérience réussie dans une start-up digitale type SaaS ?
• Tu parles anglais et aimes développer des comptes à l’international ?

Ce que nous offrons
• L’opportunité de rejoindre une startup en croissance
• Une rémunération attractive (selon expérience, langue…) et évolutive
• Un marché énorme avec un gros potentiel de croissance
• Une technologie innovante et différenciante et des prospects sympas
• Une culture d’entreprise basée sur l’autonomie et la bienveillance
• La possibilité d’apprendre auprès de collègues talentueux dans une chouette ambiance de travail
• Des bureaux en centre ville, accessibles facilement en transport (Opéra pour Paris, Cordeliers pour Lyon) et du télétravail possible

📱 Échange découverte (20 minutes) avec Fanette, Talent Recruiter
💬 Entretien 1 avec Florence, manager du poste et Fanette
🏡 Cas pratique à réaliser tranquillement chez soi
👀 Entretien dans nos bureaux ou à distance avec Nicolas, CEO

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