Araiko cherche à accélérer au sein de sa business unit Shiroo

La mission de la BU Shiroo  est claire : permettre aux PME et ETI de capitaliser sur leur savoir interne grâce à une solution SaaS de Knowledge Management simple, puissante et pensée pour les équipes comme pour les directions.

Face à une croissance soutenue, nous recrutons notre premier(e)  Account Executive, véritable bras droit du Head of Business Development, pour jouer un rôle clé dans la structuration et l’accélération de notre Business Unit.

Ton rôle chez Shiroo :

En tant qu’Account Executive, tu prends en main l’ensemble du cycle de vente auprès de notre cible : dirigeants de PME et décideurs d’ETI (DG, DRH, DAF, etc.).

Notre cycle de vente est rapide, efficace, et te permet d’échanger avec des interlocuteurs C-level dès les premières phases. Si tu veux avoir un impact direct dans une organisation agile et ambitieuse, tu es au bon endroit.

Missions

• Sous la responsabilité directe du Head of Business Development de Shiroo, tes missions seront les suivantes :

  • Prospection & Lead generation

    Identifier et qualifier des opportunités via des actions outbound (email, cold call, LinkedIn, etc.), en t’appuyant sur HubSpot et les outils sales de l’équipe.

  • Vente complète & Closing

    Gérer tout le cycle de vente : de la prise de contact à la signature, avec une approche structurée basée sur la méthode MEDDIC.

  • Gestion du pipeline & Performance

     Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM, mettre à jour les informations clés, et viser l’atteinte (voire le dépassement) des objectifs commerciaux définis ensemble.

  • Travail d’équipe & coordination

     Collaborer étroitement avec les équipes marketing et BDR pour l’acquisition de leads, et avec le customer success pour garantir une expérience fluide post-vente.

Ce qu’on recherche :

• Une personne habitant à Lyon ou aux alentours,

• Bac+5 (école de commerce, université, ou équivalent),

• 2 à 4 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS,

• Une forte capacité à closer et à dialoguer avec des profils dirigeants,

• À l’aise avec les cycles de vente courts et les process structurés (MEDDIC, SPICED, etc.),

• Bonne maîtrise des outils : HubSpot, Sales Nav, outils de prospection,

• Autonomie, proactivité, organisation, et esprit entrepreneurial.

Rémunération : package fixe + variable

Les + de l’équipe

• Décentralisée en full remote et soudée !

• Passionnée et soucieuse de la qualité,

• Un lien fort avec les autres équipes,

• Un mindset de partage et d’apprentissage continu.

Pourquoi intégrer Araïko ?

• Une Business Unit en pleine accélération avec de vrais enjeux de structuration

• Des cycles de vente rapides, avec un fort niveau d’autonomie

• Une équipe ambitieuse, soudée et passionnée

• Des bureaux en plein centre de Lyon, une politique de télétravail flexible, et un cadre de travail stimulant

1. Un échange de 20’ avec Zoé (notre RH) pour te présenter l’entreprise et les missions.

2. Une rencontre d’1 heure 30 avec Florian (Head of Business- Shiroo) pour échanger sur les missions, les attentes et le métier + mise en situation incluse lors de cet échange.

3. Un entretien de 30’ avec Fayçal (notre CEO) et l’un des cofondateurs de d’Araïko.

Nous veillons généralement à ne pas faire durer le process de recrutement plus de trois semaines et à te faire un retour constructif dans tous les cas.

Les missions t’intéressent et tu te reconnais dans le profil ? Nous serons ravis d’en discuter avec toi !