En tant qu’Account Executive, vous participerez au plan de croissance exponentiel de Tapbuy.

Vous rejoindrez une équipe de professionnels très talentueux pour développer une solution innovante et à forte valeur ajoutée auprès de comptes clés européens.

• Vous mettrez en oeuvre la politique commerciale définie par les dirigeants.

• Vous piloterez l’atteinte de vos objectifs et définirez les axes d’action prioritaires sur votre secteur. Vous serez garant du chiffre d’affaires et de la marge de votre portefeuille.

• Vous serez responsable du développement du portefeuille de votre secteur.

• Vous identifierez et prospecterez les retailers clés, soit en direct, soit via votre réseau qualifié ou au travers de vos relations avec les partenaires.

• Vous piloterez les A/B tests, mènerez les négociations commerciales et conduirez le cycle de vente jusqu’à la clôture du contrat.

• Vous assurerez un reporting fiable de l’activité commerciale à votre manager.

• Vous serez attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de Tapbuy

• Expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions logicielles et le développement de comptes stratégiques, idéalement e-commerçants.

• Bonne compréhension du marché et des enjeux stratégiques des retailers et e-commerçants.

• Capacité à vulgariser un concept technique et à avoir une approche commerciale structurée liée à la gestion de grands comptes.

• Parcours professionnel et succès démontrant que vous êtes un excellent sales. A l’écoute, vous faites preuve d’assertivité et de leadership.

• Capacité à négocier avec succès des contrats complexes avec des interlocuteurs de haut niveau.

• Orienté(e) résultats, solutions et excellence opérationnelle.

• Aisance relationnelle et capacité à créer du lien avec les clients.

• Flexibilité et compréhension de la culture d’une entreprise technologique au rythme rapide et à vocation commerciale.

• Bonne capacité d’organisation, de priorisation et de gestion des délais.

• Esprit d’équipe collaboratif combiné à la capacité de travailler de façon autonome.

Step 1 : Echange avec le Directeur Commercial (avec Rabah Mechetem)
Step 2 : Echange avec la RRH (avec Dorothée Couteleau)
Step 3 : Echange avec notre DG (Dov Benitah)