Rattaché(e) au directeur commercial France à Paris, l’Inside Sales Specialist travaillera en collaboration avec les équipes marketing et commerciales. Il/elle regroupe à la fois les compétences de vente d’un commercial et les compétences marketing le rendant capable de pitcher et convaincre aussi bien au téléphone que par email.

L’Inside Sales Specialist joue un rôle clé dans la stratégie New Booking en France et aura pour objectif de créer du pipeline et de le convertir en rendez-vous commerciaux pour les Sales Managers.

Il/elle aura pour missions de :

• Prospecter et développer le pipeline en accord avec la stratégie Sales & Marketing pour atteindre les objectifs de New Booking de la société
• Pitcher la base de prospects en suivant les guidelines marketing et en intégrant les valeurs de Splio
• Développer la base de contacts prospects: identifier les bons contacts, enrichir et qualifier la base de prospection
• Développer un relationnel fort avec les prospects notamment via les appels téléphoniques
• Organiser des rendez-vous avec les prospects pour les Sales Managers.
• Réaliser les appels de qualifications des prospects : pitcher, obtenir un rendez-vous et définir le premier niveau de qualification projet (contexte, besoin, objectifs…)
• Documenter les activités sur HubSpot
• Fournir des reports hebdomadaires pour suivre les KPIs
• Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels (cold calls, hot calls et meeting booked)

• Diplômé(e) d’un bac +5 d’une école de commerce/IAE
• Tu es motivé(e) et tu as une excellente capacité de persuasion
• Tu possèdes un excellent sens relationnel (notamment au téléphone) et tu sais t’adapter à ton audience
• Tu es autonome, organisé(e) et aimes travailler en équipe
• Tu es fortement orienté(e) résultat et tu as envie de progresser rapidement
• Tu t’intéresses à la Tech
• Tu es curieux(se) et force de proposition
• Tu maitrises l’anglais