SDR - Sales Development Representative (H/F) - CDI

Et si les entreprises avaient des collaborateurs vraiment bien informés, engagés, et influents sur les réseaux sociaux ?

C’est le défi que Sociabble a décidé de relever en 2014 en lançant une plateforme SAAS de communication interne, d’Employee Advocacy et d’Employee Engagement. 8 ans plus tard Sociabble est utilisé dans plus de 180 pays par des entreprises comme Coca-cola, L’Occitane, Allianz, Publicis Groupe, Criteo et Vinci Energies.

L’entreprise, internationale depuis son premier jour, met à disposition de ses équipes des bureaux à Paris, à Lyon, New-York et Mumbai.

Sociabble a été fondée par deux pionniers de l’Internet, Jean-Louis Bénard et Laurent Gauthier, entrepreneurs et investisseurs depuis plus de 25 ans, qui ont construit l’entreprise en implémentant les meilleures pratiques des entreprises SAAS, tout en développant une culture de bootstrapping. Sociabble est identifiée par les analystes américains comme l’une des meilleures solutions sur son marché.

Simplicité, bienveillance, respect, exemplarité, équité, confiance sont les valeurs autour desquelles l’entreprise s’est développée. Les équipes sont constituées d’un mix de profils expérimentés et de profils juniors pour faciliter l’apprentissage au quotidien par le mentorat.

La mission  

Intégré dans l’équipe SDR, vous travaillerez en collaboration avec les équipes sales et marketing à l’exécution d’une stratégie d’acquisition clients Outbound sur le marché français. 

Premier contact du parcours prospect/client, le rôle de SDR est primordial pour le succès de l’équipe commerciale !  

Ce poste, qui constitue une belle opportunité de développement dans un environnement digital, dynamique et convivial vous permettra de mener à bien les missions suivantes :   

• Développer les meilleures techniques de prospection pour obtenir des leads pertinents 
• Concevoir et réaliser des campagnes de prospection “Outbound” créatives et personnalisées (mails, Linkedin, vidéo, calls…) et identifier les leads pertinents, 
• Filtrer et qualifier les leads entrants provenant des équipes Marketing 
• Identifier les interlocuteurs clefs et récolter les informations nécessaires grâce à vos différents outils (Linkedin Sales Navigator, Outreach,…), entrer en contact avec les cibles identifiées 
• Comprendre les enjeux clients en termes de besoins métier et d’enjeux, 
• Générer des rendez-vous qualifiés pour l’équipe Account Executive grâce à votre maitrise de notre proposition de valeur et des techniques de vente (Challenger Sales...) 
• Assurer la transition des leads à l’équipe Account Executive.  

Cette liste de missions n’est pas exhaustive, naturellement !   

Autres avantages : 

• Télétravail & Flex-office 
• Un Onboarding formateur et personnalisé  
• Une culture responsable  
• Des valeurs partagées (humilité, bienveillance, excellence) 
• Une global-week tous les semestres à Paris 
• Des Initiatives internes : sport, afterworks, partage et découvertes.  
• Transports, carte ticket restaurant, CSE, mutuelle... 

Processus de recrutement : 

• Call 30 minutes – RH 
• Entretien 1h – Manager 
• Entretien de simulation – RH + Manager + AE

Les infos importantes avant de postuler : 

• Contrat à durée indéterminée 
• Basé à Paris, télétravail partiel possible

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines. 

Le candidat idéal   

• Vous avez déjà une expérience en vente dans le monde des éditeurs SaaS de solutions pour le marketing, la communication ou les RH.  
• Vous avez un excellent relationnel, à l’écrit comme à l’oral, et être persuasif.   
• Vous n’avez pas peur de décrocher votre téléphone pour appeler vos prospects, quelque soit le statut hiérarchique de votre interlocuteur  
• Vous avez une excellente compréhension des enjeux business, des types de structures et des industries.    
• Vous savez prioriser et êtes très organisé 
• Vous savez identifier les opportunités commerciales en discutant avec vos prospects  
• Vous êtes très à l’aise dans les environnements innovants et avec les nouvelles technologies  
• Vous souhaitez apprendre et mettre en œuvre les meilleures techniques de prospection et de vente utilisées aux Etats-Unis et en Europe. 
• Vous avez une bonne maitrise de l’anglais (>C1, votre équipe est multinationale)

Le perfect match ?  

Vous vous épanouirez chez Sociabble si …  

• Vous avez un goût prononcé pour les nouvelles technologies, le monde du SaaS et de la transformation digitale, et souhaitez exercer dans un environnement en constante évolution. 
• Vous êtes à la recherche d’un emploi à forte responsabilité couplée d’une liberté d’initiative et souhaitez-vous impliquer dans un projet ambitieux.  
• Vous souhaitez participer à une aventure et grandir avec une équipe ambitieuse et bienveillante auprès d’entreprises mondialement reconnues pour assurer leur satisfaction sur leurs projets. 
• Vous aimez les environnements internationaux, transparents, ou chacun peut apprendre et être entendu.