Contexte

Notre département Key Accounts (Enterprise) s'adresse aux acteurs de référence de l'Hospitality (Hôtellerie, Restauration, CHR), du Retail (Alimentaire, Textile, Distribution spécialisée) et de la Santé / Bien-être.

Skello est leader dans les nouvelles générations de solutions de gestion RH pour les entreprises ayant des enjeux de planification complexe.

Nous avons développé une méthodologie moderne de gestion des employés (Workforce Management & Employee Scheduling) centrée autour de 3 axes :

1. Expérience & Simplicité : Skello est la solution la plus simple et donc la mieux adoptée par les équipes terrains. Contrairement aux solutions traditionnelles, nous avons mis l'ergonomie au centre pour un service adopté au quotidien et pensé pour le terrain ;

2. Insights : Skello permet d'améliorer la performance des équipes en donnant aux managers les outils permettant de prendre les meilleures décisions de planification. Cela leur permet de maximiser la satisfaction de leurs clients tout en optimisant leur masse salariale.

3. Employee Engagement : la pénurie de main d’œuvre dans nos secteurs est la première préoccupation de nos clients.

Skello développe des outils d'amélioration de l'engagement des collaborateurs permettant de mieux attirer & fidéliser les collaborateurs, mais aussi de contribuer à créer les meilleures relations possibles entre managers et employés.

Missions

En tant que Enterprise Account Executive, tu seras en charge de développer la marque Skello au sein de comptes stratégiques.

- Tu construis des relations qualitatives et durables avec des décideurs, dans l'objectif de positionner Skello au plus haut niveau de décision et tu défends la valeur de nos solutions.

- Tu joues un rôle d'éducation et évangélises le marché avec les méthodes modernes de Workforce Management.

Il s'agit d'un rôle avec une forte dimension entrepreneuriale qui s'adresse à des profils commerciaux expérimentés capables de faire preuve d'agilité et de s'inscrire dans un environnement historiquement SMB en profonde mutation vers un ADN plus Grands Comptes qu'il faut accompagner avec bienveillance et ownership.

Fort du succès de notre solution chez nos clients Small & Mid Business, l'intérêt des Grands Comptes pour Skello s'est développé fortement ces derniers mois.

Au cours des deux dernières années, ils sont plusieurs dizaines à nous avoir choisis comme partenaire pour toutes les problématiques de workforce management (Starbucks, Big Mama, JD Sports, Eric Kayser, Krys Group, etc.).

- Réaliser en binôme avec un Business Development Representative le mapping des comptes stratégiques cibles et construire des stratégies de prospection multicanales ;

- Initier & développer les relations avec des champions et decision makers de départements Opérations, RH ou Finance chez des prospects grands comtes ;

- Adopter une approche de conseiller et éduquer nos prospects sur la méthodologie et la vision Skello de notre marché ;

- Gérer l'ensemble du cycle de vente B2B (cycles de vente de 2 à 9 mois) en autonomie jusqu'à la signature et assurer la transmission aux équipes-Customer Experience ;

- Contribuer à développer la méthodologie et les discours de vente sur la partie grands comptes ;

- Collaborer avec les équipes marketing (Evenements, Research)

- Alimenter des retours produits avec les besoins identifiés auprès de prospects & clients grands comptes

Qualifications

- Expérience de plus de 2 ans dans la vente, cycle complet, idéalement dans le SaaS ou l'IT auprès de décideurs aux Opérations, RH ou Finance ;

- Solide théorie et pratique en "value-based selling" / "consultative selling" ;

- Historique d'atteinte/dépassement des objectifs ;

- Esprit de chasseur, amateur de compétition saine et team player ;

- Fort ownership et capacité de remise en question ;

- Une expérience en SaaS / bonne compréhension des enjeux d'une société de logiciel ;

- Anglais professionnel

Processus de recrutement

- Échange téléphonique avec Charlotte (Talent & HR Partner)

- 1er entretien métier avec Léopold (Team Leader Grands Comptes)

- 2ème entretien Philippe (VP Sales)

Bénéfices

Nous croyons au bien-être et à l’épanouissement de nos collaborateurs au travail.

Nous proposons donc à chacun :

- Huit jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés

- Une carte de tickets-restaurants (Swile)

- Un forfait mobilité durable cumulable avec la prise en charge des frais de transport en commun (50%)

- Une mutuelle (Side Care)

- Une salle de sport dans nos bureaux

- Un onboarding sur mesure et un budget de formation continue

- Des bureaux en plein centre de Paris