Contexte

Nous ouvrons ce poste à destination des étudiants en fin de cursus à la recherche d'un stage de fin d'études de 6 mois.

Vous êtes intéressé(e) par les start-up/scale-up et par le commerce / business development ?

Nous recherchons un(e) bras-droit pour Marion, notre VP Key Accounts and Partnerships de Skello.

L'organisation Grands Comptes et Partenariats Skello compte aujourd'hui environ de 8 personnes.

L'objectif du poste : servir d'appui opérationnel, dans l'objectif de permettre à la direction Grands Comptes et Partenariats d'accélérer dans la structuration de sa stratégie, de l'aider pour un fonctionnement optimal et de prendre les meilleures décisions possibles au quotidien.

Missions

1/ Analyse & Prise de décision

- Préparer des analyses en collaboration avec la VP Enterprise and Partnerships Marion et l'Enterprise Director Mathieu sur des thèmes variés permettant de prendre les bonnes décisions stratégiques et opérationnelles ;

- Etablir les reportings quotidiens & mensuels, automatiser leur délivrance aux managers d'équipes et aux Account Executives, ainsi que réaliser des analyses critiques sur les chiffres permettant de sans cesse progresser ;

- Monter en compétences sur les outils les plus modernes : Salesforce, Looker, Aircall, Modjo, etc. ;

2/ Dimensoin commerciale

- Décrocher son téléphone mais aussi créer des séquences d’emailing pour prospecter et capter les bonnes opportunités

- Découvrir, comprendre, identifier et qualifier les besoins de ses interlocuteurs

- Participer à des rendez-vous avec les opérationnels (sites et siège) pour comprendre la situation actuelle et les besoins de nos prospects

- Faire preuve de ténacité en prenant des rendez-vous pour le Strategic Account Executive et partager les informations pour attaquer les C-level

3/ Rituels d'entreprise

- Accompagner la VP Enterprise and Partnerships dans les principales réunions en assurant la prise de note et le suivi des objectifs définis dans le temps ;

- Faciliter les échanges entre les équipes commerciales et le reste de l'organisation, notamment en contribuant à identifier, synthétiser et transmettre de manière contextuelle les highlights/lowlights partagés avec le reste de l'entreprise ;

- De manière générale, faciliter la communication et la traçabilité des informations pour garantir l'alignement au sein des équipes Grands Comptes.

Ces missions sont non exhaustives, il s'agit d'un rôle très varié dans une organisation dynamique et agile.

Le/la candidat(e) devra faire preuve d'adaptation et d'un sens du service pour avoir l'impact maximum sur l'organisation.

Qualifications

- Vous êtes étudiant(e) fin de cycle dans une école de commerce ou d'ingénieur

- Vous avez quelques expériences (stages) dans des environnements exigeants et dynamiques

- Vous avez une positivité sans faille

- Vous avez une envie d'aider/sens du service

- Vous avez de bonnes capacités analytiques et une vraie appétence pour l'analyse et l'utilisation d'outils

- Doté d'excellentes capacités inter-personnelles, vous avez un bon relationnel et un intérêt sincère pour l'humain

- Self-starter, vous savez prendre des initiatives et proposer des choses

- Vous vous reconnaissez dans le POHER de Skello > Passion, Ownership, Humilité, Empathie, Rage de vaincre

Process de recrutement

- Appel de découverte, avec Charlotte, Talent Acquisition

- 1er entretien "Technique" (45 minutes) avec Marion, VP Key Accounts and Partnerships

- 2ème entretien "Culture et valeurs" : venue dans les bureaux

- Prise de références et offre

Bénéfices

Nous croyons au bien-être et à l’épanouissement de nos collaborateurs au travail.

Nous proposons donc à chacun :

- Huit jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés

- Une carte de tickets-restaurants (Swile)

- Un forfait mobilité durable cumulable avec la prise en charge des frais de transport en commun (50%)

- Une mutuelle (Alan)

- Une salle de sport dans nos bureaux

- Un onboarding sur mesure et un budget de formation continue

- Des bureaux en plein centre de Paris