Pourquoi on recrute ?

En 2022, la croissance du CA était limitée par la capacité de l’équipe sales et pour atteindre notre objectif de 26M€ de CA nous renforçons l’équipe avec une personne supplémentaire.

Tes missions seront…

Générer du chiffre d’affaire en accompagnant des prospects et clients sur la définition de leur stratégie produit, la conception et le développement des meilleurs app web et mobile du marché :

• Qualifier les besoins de nos prospects (C-level startup, scale-up et corporate) et challenger leur business case pour designer les produits les plus ambitieux du marché (Chaque vente est unique et les problématiques sont variées)

• Générer et mener des deals jusqu’au closing et identifier des opportunités d’upsell ou cross-sell chez nos clients (account management)

• Participer à la création et au go-to-market de nouvelles offres Sipios

• Amélioration continue : résolutions de problèmes suite à chaque vente ratée ou client perdu

L’équipe que tu rejoins…

En tant qu’account manager tu fais partie de l’équipe de sales de SIPIOS, managé par un Head of Sales, membre du comité de direction de SIPIOS.

Tu appartiens à la communauté des dizaines de sales du groupe M33 et bénéficie des formations de l’Academy Theodo et des animations du groupe.

Tu pourras t’appuyer sur nos équipes internes de Staffing et People qui ont toutes à coeur la satisfaction des clients et des Sipionautes.

Tes moyens pour réussir

• Coaching personnalisé hebdomadaire avec un sipionaute senior

• 2 formations par semaine sur la méthodologie (lundi) et le produit ou la tech (vendredi)

• 1 formation par mois sur la FinTech

Les perspectives

Chaque parcours est personnalisé, voici les tracks classiques :

• une spécialisation en sales et devenir lead sales, Client Principal, “Head of” d’une équipe

• une orientation vers un métier différent comme le delivery (DP), le produit (PM) ou même le recrutement

Profil recherché :

• Formation top école de commerce ou master 2 équivalent

• 3 ans d’expérience minimum en tant que KAM

• Expérience en vente de services B2B

• L’envie de s’investir dans un projet à long terme et participer à la croissance rapide de Sipios et de l’équipe sales

Process :

Le process est fait pour t’aider à te projeter chez Sipios et basé sur des situations réelles, tu es coaché au fur et à mesure pour te mettre dans les meilleures conditions pour l’entretien suivant. Le déroulé :

• Un call de 45 minutes avec un membre de l’équipe People
• Un entretien / visio avec notre head of sales avec un cas à préparer.
• Un entretien / visio de résolution de problème avec le frame A3 avec Alex-Adrien
• Un entretien avec Frédéric, notre CEO

Réponse dans les 48h suivant le dernier entretien