Histoire de Shapr

Né en 2015 de la conviction que les bonnes rencontres transforment les carrières, Shapr est devenu en quelques années un acteur incontournable du recrutement dans la Tech. Nous avons accompagné de nombreuses start-ups devenues aujourd’hui des références de la Tech française (Welcome to the Jungle, Qonto, Zenchef, PlayPlay, LegalPlace etc.). Aujourd’hui adossés au groupe Lincoln, nous allions expertise humaine et puissance technologique pour vous accompagner dans votre recherche d’emploi.

Mission de Shapr

Chez Shapr, nous avons une mission claire : être le meilleur allié de votre croissance professionnelle. Nous vous connectons directement aux startups qui recrutent, parfois avant même que leurs offres ne soient publiées. Une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités et intégrer plusieurs process en simultané.

Contexte de l’entreprise

Une scale-up Greentech recrute un Account Executive dans le cadre d’un développement de l’activité. Lancée en 2021, cette entreprise commercialise un CRM métier à destination des artisans du secteur de la performance énergétique et a déjà atteint plus de 500K€ d’ARR. Afin de doubler son équipe commerciale et accélérer ses ventes, cette entreprise recherche un Account Executive full cycle maîtrisant Hubspot, disponible dès que possible.

Missions du poste

• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing

• Signer 15 nouveaux clients par mois pour soutenir la croissance de l’entreprise

• Mener des démonstrations produits percutantes auprès d’une cible TPE/PME

• Adapter son discours à des interlocuteurs très variés (dirigeants, techniciens, administratifs)

• Collaborer étroitement avec les SDR pour convertir les leads entrants

Avantages/détails du poste

Vous rejoindrez une équipe Sales bienveillante et ambitieuse dans un cadre stimulant, exigeant et humain. Vos idées trouveront toujours un espace d’écoute et vos actions auront toujours un impact concret sur la croissance de l’entreprise.

Ce poste est situé à Paris 2ᵉ dans des bureaux fraîchement rénovés et est accessible via les lignes 3, 8, 9.

L’entreprise suit une politique de 2 jours de télétravail par semaine et évolue sur un marché en forte croissance avec un produit à impact environnemental concret. De plus, des tickets restaurant Swile, le remboursement à 50 % du Navigo sont proposés, et des événements internes sont régulièrement organisés.

Profil recherché

Vous avez à minima 3 ans d’expérience en tant qu’Account Executive. (Hors alternance et stage)

Vous avez déjà travaillé dans le secteur Greentech ou bien sur la cible TPE/PME.

Vous êtes expert dans la gestion de cycle de vente complet et dans Hubspot.

Vous êtes fluent en anglais à l’écrit comme à l’oral.

Les détails qui vont faire la différence :

Vous avez déjà interagi avec des dirigeants de petites entreprises lors de vos expériences précédentes.

Vous êtes à l’aise avec des paniers moyens de 2 à 3k€ ARR

Vous êtes déjà basé à Paris et disponible rapidement.

Le processus de recrutement :

Avec Shapr, une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités.

Vous commencez par compléter un court formulaire (2 minutes), avant d’échanger avec l’un de nos Talent Managers pour mieux cerner votre parcours.

Votre profil est ensuite mis en avant sur notre plateforme et partagé auprès de nos start-ups partenaires.

Une fois publié, vous êtes directement mis en relation avec les recruteurs concernés, et vous démarrez les processus… comme celui pour ce poste, dont voici le déroulé 👇

Processus pour le poste d’Account Executive :

• Échange rapide en visio avec le Head of Sales

• Use case et debriefing

• Dernier échange avec le Fondateur

💡Vous ne vous reconnaissez pas tout à fait dans cette offre ?

Nous recevons de nouvelles opportunités Sales et Growth à Paris chaque semaine, remplissez ce court formulaire (2 minutes), et nous reviendrons vers vous si une offre correspond mieux à votre profil.

➡️ Je réponds au questionnaire (2 minutes)