À propos de Sensaterra

Chez Sensaterra, on ne vend pas juste du café.
On réinvente la pause-café des entreprises et des hôtels, avec une solution clé en main, premium et responsable.

Machines à café, cafés et thés en grains issus de petits producteurs, zéro aluminium, traçabilité complète, service après-vente inclus.

Aujourd’hui, plus de 250 entreprises et collectivités nous font déjà confiance partout en France, avec une note client de 4,5/5.

Sensaterra, c’est une entreprise française en forte croissance, portée par une équipe engagée, exigeante et ambitieuse.

En tant qu’entreprise, nous recrutons des personnes partageant les mêmes valeurs que nous :

• Défis : on aime les objectifs ambitieux et on avance avec une vraie culture du résultat.

• Curiosité : on valorise l’ouverture d’esprit, l’apprentissage continu et l’envie de progresser chaque jour.

• Confiance : autonomie, responsabilités dès le départ et évolution rapide pour ceux qui performent.

• Esprit d’équipe : on croit au collectif, à l’entraide et à la réussite ensemble.

🎯 Ton rôle

Aujourd’hui, la co-fondatrice est aussi Head of Sales et porte une grande partie des sujets commerciaux complexes.
Ce poste a donc un objectif clair :

👉 prendre le relais sur le terrain commercial,
👉 signer,
👉 structurer,
👉 et faire grandir l’équipe sales.

C’est un rôle central, orienté résultat, avec une évolution rapide vers du management / Head of Sales pour la bonne personne.

Tu es un(e) vrai(e) sales B2B, à l’aise avec l’outbound, le closing et la négociation.
Tu prends en charge tout le cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature.

⚠️ Important :
Il n’y a pas d’account management long terme dans ce poste.
Une fois le contrat signé, le client est transmis à l’équipe opérationnelle.

Ton focus : ouvrir des portes, convaincre, signer puis manager l’équipe sales B2B en interne.

💼 Tes missions

1. Prospection & outbound (cœur du poste)

• Prospection de masse et ciblée : cold calls, emails, LinkedIn, scrapping, bases de données.

• Démarchage de comptes mid-market et grands comptes (entreprises, hôtels, coworkings, lieux culturels…).

• Qualification, discovery calls, pilotage des cycles de vente complexes.

2. Closing & négociation

• Conduite des rendez-vous commerciaux (visio et terrain).

• Dégustations café dans notre showroom à Paris ou chez les prospects.

• Construction des offres, négociation des conditions, closing.

• Suivi du pipeline et maîtrise du CRM.

3. Représentation & développement

• Participation à des salons et événements B2B.

• Ambassadeur(rice) de Sensaterra auprès des décideurs.

4. Structuration & évolution

• Contribution à l’amélioration des process sales et outils.

• Accompagnement des profils plus juniors.

• Évolution rapide vers un rôle de manager sales / Head of Sales

On a signé plus de 250 entreprises, hôtels et collectivités publiques en 3 ans et on ne compte pas s’arrêter là 🚀

En résumé, ce poste est fait pour quelqu’un qui :

• aime prospecter

• aime closer

• aime prendre des responsabilités

• et veut jouer un rôle clé dans la croissance d’une startup ambitieuse.

🔎 Profil recherché

• Expérience confirmée en sales B2B (idéalement 4–7 ans).

• Très à l’aise avec la prospection outbound (ce n’est pas négociable).

• Habitué(e) à signer, gérer des cycles de vente et parler à des décideurs.

• À l’aise avec les outils CRM et le pilotage de pipeline.

• Une expérience dans le café / CHR / foodservice est un plus, mais pas obligatoire.

• Esprit chasseur, orienté résultats et signatures.

• Capable de prendre du recul et, à terme, de manager une équipe.

• Français natif, anglais professionnel requis.

💰 Rémunération & avantages

• Package (OTE) : 50–65k€+ selon performance

• Variable très attractif, déplafonné et payé mensuellement
  Objectif atteint = ~1 000€ de bonus mensuel, et plus failement faisable!

• 50 % du Pass Navigo

• Bureaux en plein cœur de Paris (Arts et Métiers)

• Boissons chaudes artisanales illimitées ☕

• Équilibre vie pro / vie perso respecté (oui, même en sales)

1. Entretien avec Camille, Co-fondatrice et Co-CEO

2. Cas Sales écrit

3. Entretien avec Saibal, Lead Manager & Product owner

4. Entretien avec Maxence, Co-fondateur et Co-CEO