En tant que Business Developer Representative, sous la responsabilité du Head of Sales & CSM, ta mission est de convertir et de fidéliser les professionnels de santé à l’utilisation de notre solution de télésuivi. 

Conquérir et développer :

• Tu prospectes nos cibles (Hôpitaux, Cliniques, Libéraux) de manière proactive en exploitant les ressources à ta disposition (base de données, réseaux sociaux, internet, connaissances réseau client).

• Tu qualifies les leads (inbound et outbound) : Découvrir les environnements (projet de soin, organisation, attentes personnelles, motivations, expériences) et présenter l’entreprise, le service, répondre aux objections.

• Tu mènes les appels de découverte et les démonstrations de notre solution avec pour objectif de convaincre et transmettre la vision de notre projet.

• Tu t’assures de la transformation avec la signature des conventions auprès des différentes cibles.

• Tu accompagnes et engages les cibles converties vers une l’utilisation de nos solutions en leur permettant d’inclure un premier patient. 

Partager :

• Tu alimentes ta liste de prospects en continue en collaboration avec ton binôme Field Representative (commercial terrain) sur ton secteur

• Tu transmets des informations de qualité à ton binôme CSM lui permettant d’assurer un accompagnement optimal et une croissance de file active avec les comptes que tu viens de closer

• Tu suis les KPI de ton portefeuille (nombre de prosp, de démo, de signatures et d’inclusion)

• Tu t’assures d’avoir des données complètes et de qualité dans notre outil CRM Hubspot 

• Tu contribues à la stratégie business et d’amélioration continue de la performance grâce au feedback (améliorer les process, éliminer les dysfonctionnements, renforcer les atouts générateurs de valeur)

• Tu as minimum 2 ans d’expérience en tant que SDR/BDR idéalement dans un contexte startup/scale up où tu as pu innover grâce au “test and learn” et acquérir une certaine autonomie

• Tu as une expertise en technique de vente, génération de leads et cold calls

• Tu es à l’aise avec les étapes de vente d’une plateforme Saas

• Tu maîtrise un CRM (idéalement Hubspot)

• Tu as un niveau d’anglais professionnel

C’est un plus :

• Tu as une expérience dans le secteur médical / eSanté 

Soft skills :

• Tu as de solides compétences relationnelles : écoute, empathie, capacité de persuasion, esprit d’équipe

• Orienté résultats, tu atteins tes objectifs grâce à ton sens de l’organisation et ta résilience

Après un premier échange par téléphone avec Laura, Talent Acquisition Manager, pour te présenter le contexte et bien cibler tes attentes :

• Entretien avec Arnaud, Directeur Marketing et Laura en visio ou dans nos locaux pour échanger sur les enjeux du poste et ton parcours

• Réalisation d’un cas pratique avec Arnaud

  • prise de référence par contact avec des anciens collègues (3 à 5)

• Entretien avec Nicolas, CEO

Promesse d’embauche