Sales Manager (SMB) - Signitic, Lyon

Résumé du poste
CDI
Lyon
Salaire : 60K à 80K €
Télétravail occasionnel
Expérience : > 4 ans
Éducation : Bac +5 / Master
Compétences & expertises
Gestion du temps
Stratégies de vente
Marketing et ventes
Compétences en communication
Adaptabilité
+2

GROUPE POSITIVE
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Aujourd’hui, Signitic accélère son ambition commerciale, en favorisant le développement et la commercialisation de nos offres digitales SaaS avec pour objectif de doubler notre CA en 2024.

Dans cette optique, nous recherchons actuellement un.e Sales Manager SMB pour renforcer notre équipe commerciale, développer notre performance et assurer la mise en œuvre de notre stratégie.

Rôle central pour accompagner notre hypercroissance, notre Sales Manager SMB a pour ambition de développer la stratégie commerciale de Signitic, en lien direct avec Nathan, notre Sales Manager Enterprise, et sous la responsabilité de Laurent, notre CEO.

📊 Développement des ventes : Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels. Travailler sur des stratégies de vente pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.

🙌 Management de l’équipe Outbound : Manager, motiver et fédérer les collaborateurs de notre équipe Sales constituée de SDR et Business Developers.

🤝 Gestion des relations clients : Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants et proposer des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques. Être expert dans notre solution et faire le lien avec les challenges auxquels le prospect fait face.

✍️ Négociation et closing : Préparer et présenter des propositions commerciales. Négocier les termes contractuels et finaliser les accords.

🔗 Collaboration avec l’équipe : Travailler en proximité avec l’ensemble de l’équipe commerciale (SDR, Biz Dev) et notre Sales Manager. Nous attendons de toi que tu collabores de manière efficace avec toutes les équipes impliquées dans le processus de vente, notamment l’équipe Marketing qui met en place différents leviers d’acquisition.

🏆 Suivi et reporting : Suivre les performances des ventes et générer des rapports réguliers. Utiliser les outils de gestion de la relation client (CRM) pour suivre l’avancement des opportunités.

🚀 Stratégie de croissance : Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de stratégies de croissance des comptes existants, en identifiant de nouvelles opportunités et en maximisant la valeur pour le client.


Profil recherché

🌟 Compétences commerciales : Expérience confirmée en vente, de préférence dans le secteur des logiciels ou des services SaaS. Excellentes compétences de prospection et de closing.

🙌 Management : Minimum 3 ans d’expérience dans le management d’une équipe Sales - idéalement dans un environnement SaaS B2B. Capacité à mettre en place des KPIs et optimiser la performance commerciale.

🗣️ Communication : Excellentes compétences en communication verbale et écrite. Niveau d’anglais courant, l’italien est un plus.

🚀 Orienté résultats : Capacité à atteindre et à dépasser les objectifs de vente. Orientation vers les résultats et la performance. Un esprit analytique et data driven : capacité à mettre en place des KPIs, analyser des données chiffrées et adapter la stratégie commerciale en conséquence

💻 Gestion du temps : Capacité à gérer efficacement son temps et à prioriser les tâches. Expérience avec l’utilisation de CRM.

🤸 Adaptabilité : Capacité à s’adapter à un environnement de travail dynamique et à évoluer rapidement, à travailler de manière autonome et en équipe.

Rémunération et avantages

💰 Salaire fixe compétitif + variable mensuel sur les résultats

⏲ 37H00 du lundi au vendredi

🙌 8 jours de RTT

🤝🏻 Prime de cooptation pour chaque nouvelle recrue recommandée.

🏠 Télétravail possible : jusqu’à 2 jours par semaine

🩺 Mutuelle prise en charge à 100%

🍽 Carte Swile : 9,00 €/jour (participation employeur : 5.40 €)

🚎 Remboursement de l’abonnement de transports en commun à hauteur de 75%

🌱 Signitic fait partie du Groupe Positive (ex-Sarbacane) qui se développe en France et à l’international. Les opportunités d’évolution sont multiples.


Déroulement des entretiens

⌛ Durée moyenne : 2 semaines

  • 👔 Étape 1 : call RH en visio avec Léo, Talent Acquisition, pour discuter de tes expériences passées et de tes motivations.

  • 🧑‍💼Étape 2 : un deuxième entretien en visio avec Nathan, Sales Manager Enterprise, pour évaluer tes compétences commerciales et ta capacité à travailler en équipe.

  • 👩‍💼Étape 3 : un entretien en présentiel avec Laurent, CEO, pour discuter de la vision de l’entreprise et des opportunités de croissance.

Nous garantissons l’égalité des chances à tous.tes les candidat.e.s. Chaque candidature reçue est prise en considération indépendamment de l’origine ethnique et raciale, des opinions, des croyances, du sexe, de l’orientation sexuelle, de la santé ou du handicap.

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