Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons activement notre futur(e) Commercial(e) sédentaire BtoB F/H afin de rejoindre notre équipe Commerciale Industrie.

Vous intégrez l’équipe commerciale d’une dizaine de personnes composée de commerciaux Grands Comptes Industrie, Chefs de Projets, ADV.

Au sein de l’équipe Industrie et rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous assurez une relation commerciale à distance avec les prospects et les clients de la BU Industrie (fabricants / industriels de la menuiserie).

Votre mission sera de conseiller, négocier, prospecter et vendre à distance nos solutions logicielles. Vous travaillez en binôme avec les trois Grands Comptes Industrie de chaque secteur géographique (Est, Nord-Ouest, Sud Ouest) et ensemble, vous êtes les garants de l’atteinte de l’objectif commun de chaque secteur et de la satisfaction de vos clients. Vous évoluez au sein d’une équipe soudée, animée par de nombreux challenges commerciaux et opérations Marketing.

Vos missions sont les suivantes :

• Démonstration à distance de nos logiciels (Prodevis, MyPricer, ELCIA Online…),

• Gestion, suivi et fidélisation de la base clients,

• Avant-vente sur les prestations de référencements,

• Echanger avec la BU Revendeurs et la BU réseau,

• Participer aux réunions commerciales des Industriels,

• Traiter les demandes entrantes avec réactivité et efficacité,

• Analyser et qualifier les besoins et attentes des clients,

• Prospection téléphonique, gestion des appels entrants et sortants,

• Prise de RDV

• Construction des offres commerciales, négociation et vente,

• Création et mise à jour régulière de votre reporting via l’outil de CRM (Yellowbox)

De formation supérieure Bac+2 type DUT ou BTS minimum, vous justifiez d’une expérience réussie de 2 ans minimum, sur une fonction commerciale à distance en environnement B to B ou B to C.

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités suivantes :

• Maîtrise du cycle de vente

• Tempérament chasseur

• Dynamisme commercial, goût pour le challenge

• Goût et appétence pour le travail d’équipe

• Ténacité, persévérance

• Rigueur

Vous avez une appétence pour la vente de produits à forte complexité. Avoir expérimenté le travail en binôme avec un commercial terrain est un plus.

Enfin, nous sommes à la recherche de collaborateurs passionnés, qui ont l’envie de s’investir et de se dépasser pour notre entreprise aux valeurs humaines fortes.

A votre arrivée, vous serez formé(e) à l’ensemble de nos solutions et à nos méthodes de ventes grâce à nos équipes qui accompagneront votre montée en compétences.

Votre cadre de travail 🏰

Vélos électriques à disposition, local à vélo, cours de sport, terrasse, boissons chaudes en libre-service, corbeille de fruits, environnement de travail lumineux, agréable et verdoyant au sein d’un climat bienveillant !

Rejoindre ELCIA c’est faire partie d’une entreprise engagée pour notre planète : frigos connectés avec des produits locaux et sans déchets plastiques, politique zéro déchets, mobilité douce, fresque du climat, comité ECO Mood.

Rémunération et avantages 💰

Package de rémunération entre 35K€ et 50K€

Prime de participation (entre 5K et 7K), actionnariat salarié, carte tickets restaurants, mutuelle, prime de mobilité durable, RTT, télétravail, Work From Anywhere, horaires flexibles, CSE, formation à notre produit, évènements d’entreprise (séminaire, journée des familles, arbre de noël, barbecues…)

Notre processus de recrutement 🤝

• 1 premier échange téléphonique avec notre Chargée de recrutement

• 1 premier entretien physique avec notre Directeur Commercial et Chargée de recrutement

• 1 dernier entretien avec nos Directrice de BU, DRH et DG