Mission : Définir et mettre en oeuvre la stratégie du Département commercial sur la base des orientations et roadmaps définies pour accélérer la croissance de la Business Line Energy.
Activités principales :
- Elaborer et déployer le Plan Stratégique du Département : décrire les besoins clients, préciser les niveaux de prix, remonter les informations d'analyse de la concurrence et proposer des solutions répondant aux besoins identifiés.
- Piloter et accompagner l'organisation commerciale du Département qui permettra la mise en oeuvre de cette stratégie et l'atteinte des objectifs fixés. Valider les offres faites par les commerciaux du Département.
-Prendre le lead sur les offres stratégiques.
- Définir et faire valider par sa hiérarchie, les termes de vente et les niveaux de prix.
- Définir les outils, argumentaires de vente et documentations produits du Département, ainsi qu'au benchmarking.
- Etablir des prévisions court et moyen termes sur le chiffre d'affaires et les volumes de produits à livrer.
- Animer et piloter les équipes commerciales sous sa responsabilité.
- Valider les offres réalisées par les équipes commerciales sous sa responsabilité, vérifier que ces offres répondent aux besoins des clients et sont conformes à l'offre du Département. Faire respecter la politique tarifaire et veiller au respect des procédures, de la déontologie et de l'éthique par l'ensemble des commerciaux.
- S'assurer que les négociations contractuelles avec le Département Juridique ont été effectuées.
- Piloter les activités des processus placés sous sa responsabilité : Participer aux réunions et revues de Direction, mesurer l'efficacité du Processus (REP), proposer et suivre les actions correctives associées, respecter ses engagements budgétaires.

Expérience significative (supérieure à 10 ans) sur un poste de Direction Commerciale au sein d'une entreprise internationale d'un domaine d'activité proche.

Compétences : Gestion de la relation client, Négociation commerciale, Analyse des besoins clients, Analyse du marché / concurrence, Prospection commerciale, Gestion budgétaire, Pilotage de la performance, Vision stratégique / anticipation, Fonctionnement interculturel, Leadership, Management.