Le(la) responsable du développement commercial des solutions de sécurité Dräger pour la France et l’Afrique est un acteur clé de l’expansion et du développement de notre capacité à identifier et à réaliser des projets EPC (Engineering Procurement and Construction / Ingénierie, Approvisionnement et Construction) au travers d’intégrateurs spécialisés dans l’ingénierie et la construction implantés en France.

La mission principale de ce poste sous la responsabilité de la direction France et en lien fonctionnel avec la région EMEA est de développer et de maximiser de façon profitable, toutes les opportunités de vente au sein du portefeuille FGDS (détection Fixe de gaz) et solutions de sécurité connexes pour la France et l’Afrique.

Et plus particulièrement :

• Vous assurez, sur la zone géographique assignée, la croissance de notre part de marché et le développement de notre chiffre d’affaires sur votre segment de marché
  (EPC / intégrateurs) 

• Vous présentez et vendez tous les produits et services de Dräger FGDS et solutions de sécurité connexes aux clients existants et nouveaux.

• Vous mettez en place des plans d’action, les suivez et gérez les priorités

• Vous créez des propositions pour les clients basés sur la valeur plutôt que sur le coût

• Vous suivez des prospects provenant par exemple de salons professionnels, des publications marketing

• Vous veillez à ce que les objectifs de vente et de profit soient atteints

• Vous maitrisez les règlementations et processus de l’entreprise en matière d’export et commerce transfrontalier et vous accompagnez les autres membres de l’équipe dans ces domaines

• Formation : Cursus technique Licence ou diplôme universitaire (ou l’équivalent) en économie d’entreprise, ingénierie ou discipline technique souhaitable.

• Expérience :   

• Expérience solide de vente de solutions complexes

• Expérience en matière d’EPC et de projets internationaux réussie

• Expérience dans les produits de sécurité dans l’industrie.

• Compréhension des processus de réglementation en matière de sécurité et des modifications de la législation.

•Compétences :

• Relationnel : solides compétences en matière de communication écrite et orale en français et en anglais, excellentes compétences interpersonnelles et capacité à établir des relations solides avec les principaux décideurs.

• Vision stratégique / vision de hauteur : Capacité à comprendre, à influencer et à favoriser la réussite de l’entreprise par un engagement stratégique et pratique avec les marchés, les clients et les activités génératrices de revenus (savoir-faire commercial).

• Expérience de la gestion de relations commerciales complexes dans un environnement technique.

• Connaissance approfondie des réglementations en matière d’exportation et de commerce transfrontalier afin d’agir en tant que coach pour les autres membres de l’équipe.

• Être disposé à voyager fréquemment selon un horaire flexible

Base domicile: France

Notre volonté : un process de recrutement court.

Vous aurez ainsi un RV commun avec le manager et la RH et dans un 2nd temps, un possible autre RV.

Notre conseil : restez vous-même ! L’idée est de faire connaissance et de se présenter mutuellement.

Notre modèle de management, WeLead place la diversité au cœur de nos actions. Ainsi nous nous engageons à favoriser l’égalité professionnelle et l’emploi des travailleurs en situation de handicap.