Contexte et équipe 🤝 

Une entreprise à impact, qui allie une mission inspirante et utile, et une belle performance économique ? C’est possible ! Chaque année, Phenix sauve 75 millions de repas de la destruction, et approvisionne en dons alimentaires plus de 2.000 associations caritatives.

Au sein d’une entreprise certifiée B-Corp, Esus et membre du Mouvement Impact France, nous sommes 180 phéniciennes et phéniciens en France, Espagne et Portugal, à œuvrer chaque jour pour faire de l’anti-gaspi une action solidaire et positive.

Nos différentes solutions B2B combinent le meilleur de la tech (plateforme de type SaaS, app de vente aux consommateurs) et de l’humain, avec nos équipes de CSM experts, qui accompagnent au quotidien nos 15.000 clients distributeurs, industriels et petits commerçants pour mieux piloter leurs stocks et réduire le coût de leurs invendus.

Le/ la head of Marketing a pour mission principale de développer une stratégie et exécution marketing d’excellence, générant des Sales Qualified Opportunities de qualité au profit des équipes commerciales de Phenix, notamment grâce à une approche Product Marketing et Demand gen best-in-class, appliquée à des prospects/ clients BtB, essentiellement moyens et grands comptes (ARPA entre 10k et 1000k€).

Rattaché.e à la CRO de Phenix, tu es en charge d’une équipe d’une dizaine de personnes, et de l’ensemble des leviers marketing/ com (product marketing, field demand gen, digital demand gen, marketing ops, branding & communication). Tu travailles en étroite collaboration avec l’équipe Sales et le reste de l’équipe Revenue & Impact.

Tes principales responsabilités 📝

Stratégie 

• Etre garant de la vision stratégique en lien avec la direction d’entreprise, la décliner en stratégies de product marketing/ narratives, acquisition/ expansion clients et de rayonnement de la marque.
• Définir les objectifs de l’équipe à partir des objectifs business définis avec l’équipe sales (plan opérationnel).
• Établir le plan marketing et les plans d’actions associés permettant d’atteindre les objectifs d’acquisition - de manière semestrielle, avec des points de suivi trimestriels - sur l’ensemble des périmètres de l’équipe : product marketing et content, marketing ops, digital lead gen, field marketing, communication et branding.
• Identifier les meilleurs canaux et outils pour permettre à l’équipe d’atteindre les objectifs, avec une approche test & learn.
• Définir et piloter le budget associé au plan d’action.

Management 

• Encadrer et coacher l’équipe Marketing et Communication (11 personnes, dont 3 Managers sur les périmètres Marketing/Growth/Communication).
• S’assurer de l’atteinte des objectifs et du bon suivi des roadmaps sur l’ensemble du mix marketing.
• Être garant de la parfaite connaissance de nos prospects / clients et du marché au sein de l’équipe.
• Apporter un soutien aux équipes marketing internationales en tant que centre d’excellence : revue des roadmaps et OKR, points réguliers de suivi, partage des contenus, outils et méthodologies.

Suivi des performances

• Les principaux KPI suivis sont : les SQO (sales qualified opportunities), MQL, SQL (€ et nombre) venant d’actions marketing, les coûts et les taux de conversion associés.
• Suivre de manière hebdomadaire les performances et produire un reporting plus poussé de manière mensuelle, afin de faire le point avec l’équipe sales sur l’atteinte des objectifs sales & marketing et les potentiels ajustements à mettre en place.
• S’assurer du bon tracking des actions marketing & communication.

Si tu souhaites t’épanouir dans une startup à impact, Phenix t’offre la possibilité de travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées. 

N'hésite pas à postuler si tu as les compétences suivantes ✅

• Product marketing: tu es passionné(e) par la vente Enterprise à destination des grands comptes, tu as le goût du story-telling, de la rédaction de messages impactants qui parlent à chacun des personae cibles (CFO, CMO, CTO, CSR, supply chain, Operations, etc)
• Collaboration with the sales team: orienté “client first”, tu es exemplaire et agent du changement dans la collaboration sales x marketing x ops, grâce à une lecture commune de la performance, le respect des livrables promis, la mise en place de feedback loops efficaces
• Look for success: tu sais combiner la réussite court-terme de l’équipe (atteinte des objectifs et delivery des roadmaps annoncées) avec une vision stratégique long-terme sur les opportunités d’innovation/ rénovation de la proposition de valeur Phenix
• Coach and make the team grow: tu aimes développer tes équipes, les faire grandir dans leur job, vers une exécution best-in-class des sujets product marketing et demand gen
• Data-driven, process & mid-term oriented: tu as l’esprit structuré et synthétique, pour définir et améliorer des process
• Recruit: tu sais recruter et retenir les talents
• English: fluide, pour collaborer efficacement avec les équipes marketing à l’international (2 personnes en Espagne et Portugal) et jouer le rôle de centre d’excellence

 Profil recherché : 

• Expérience en product marketing en tant que contributeur individuel  
• Tu as une première expérience de VP marketing ou CMO
• Ayant dans son périmètre la demand gen -digital et field-
• Dans un contexte d’équipe et de process at scale, avec des résultats démontrés
• Expérience validée dans une entreprise scale-up, sur des clients B2B, grands comptes, Saas ou tech-enabled services
• Expérience validée de management, développement des talents et gestion de la performance, d’une équipe d’au-moins 3-5 personnes
• Expertise en grande distribution et/ ou FMCG est un plus

Notre processus de recrutement 🚀 

1. Un premier échange de 30 min pour discuter de ton projet professionnel, comprendre si celui-ci est bien cohérent avec ce que l'on propose et pour exposer tes motivations. 
2. Un entretien d'une heure avec Amélie, CRO et un business case à préparer et à présenter 
3. Une rencontre de 45 minutes avec Pauline, DRH 
4. Un entretien avec Jean, CEO 
5. Un café d'équipe pour rencontrer l'ensemble de la team Marketing / Communication

Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative : si tu ne "coches pas" toutes les cases du profil recherché, une curiosité et une envie d'apprendre sont tes plus beaux atouts. Chez Phenix, nous ne cherchons pas une expérience à tous prix mais nous évaluons le potentiel !  

Toutes nos offres sont évidemment ouvertes aux personnes en situation de handicap, nous trouverons toujours des solutions pour adapter le poste si tu as des contraintes particulières.