En tant que Channel Manager, vous gérez et développez un portefeuille de partenaires avec un objectif de vente indirecte et de mise en relation avec l’équipe commerciale. Vous gérez, animez et étendez le réseau engagé avec Per Angusta.

Vos missions s’articulent autour de trois grands axes :

Développement de l’activité commerciale

• Développer un portefeuille de partenaires conseils en France et/ou à l’international
• Piloter l’activité commerciale avec les partenaires, en fonction de leur niveau stratégique pour l’entreprise
• Répondre aux appels d’offres, participer au développement commercial
• Réaliser et prendre part à un objectif de vente sur votre périmètre d’intervention
• Communiquer avec l’équipe sales sur les besoins partenaires

Suivi de la relation Partenaires

• Faire le lien avec les Partenaires, garantir leur alignement
• Sécuriser les engagements contractuels
• Comprendre, analyser, faire remonter leurs besoins
• Mettre à jour les informations dans le CRM
• Assurer un suivi commercial complet

Animation de la communauté de Partenaires

• Participer aux actions marketing et communication (tables rondes, événements, salons)
• Animer des webinars métier sur différentes thématiques telles que des démos, les retours d’expérience client
• Promouvoir l’offre de service et participer à l’évangéliser
• Générer du lead pour la partie commerciale

Vous avez déjà travaillé en tant qu’Acheteur ou êtes sensible aux problématiques des services Achats. Vous avez obligatoirement une première expérience en tant que Channel Manager ou d’animation de Partenaires au sein d’un éditeur SaaS. Vous êtes familier avec la vente de service en B to B.

Vous parlez couramment anglais. Nous sommes déjà implantés aux Etats-Unis et continuons notre expansion en Europe. Et vous déplacer souvent pour aller au contact des Partenaires n’est pas un problème.

Grâce à votre sens commercial et votre capacité d’influence, vous saurez faire grandir notre réseau d’influenceurs.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise en plein essor et prendre part à son succès actuel et futur… et avez à cœur de partager son état d’esprit et ses valeurs : passion, audace, authenticité et esprit d’équipe.

Compétences recherchées :

• Animation de réseaux, networking
• Gestion commerciale
• Relation client
• Achats
• Pilotage et coordination
• Anglais courant