Alors que PASTEL était jusqu’à présent positionné uniquement sur le marché BtoC via ses boutiques, l’entreprise souhaite mettre son expertise et son excellence opérationnelle au service des entreprises en proposant à ses dernières l’achat ou la location de flottes de vélos.

Tu seras le bras droit de Pierre-Olivier, cofondateur chargé du développement commercial, et l’assisteras directement dans la prospection et la mise en place de solutions pour les entreprises. De la création des outils de prospection à la remise des vélos sur site, en passant par le suivi des ops en boutique pour les vélos de tes clients BtoB, tu découvriras tous les secrets d’une entreprise en pleine croissance !

Stratégie commerciale : Mettre en place la stratégie d’adressage du marché BtoB

• Définir, en lien avec les cofondateurs, les verticales métier à adresser en priorité

• Définir et créer des outils commerciaux pertinents pour structurer l’activité BtoB (CRM, supports de présentation de l’offre, simulateur d’aides à l’achat, tableau de leasing, etc.) 

• Mettre en place le sales funnel et la stratégie d’acquisition en lien avec l’équipe marketing

Prospection client : Obtenir des leads BtoB

• Construire et alimenter une base de prospects ciblés 

• Prospecter online (LinkedIn, base de données métiers, cold emailing, cold calling, etc.)

• Prospecter en physique autour de nos trois boutiques

• Convertir en lead qualifié les prospects

Développement de l’offre de services : Développer le chiffre d’affaires des services aux entreprises

• Mettre en place de nouveaux partenariats pour développer l’offre de service BtoB (livraison sur site, réparation sur site, assurance professionnelle, leasing, solutions de parking, forfait maintenance)

• Créer les outils de pilotage et de suivi de la performance de ces services professionnels (dashboards, interface de suivi des contrats, performance opérationnelle)

Nouvelle typologie de clients, nouveaux procédés commerciaux, gamme de produits inédite : l’adressage du marché BtoB est un tournant pour l’aventure PASTEL, une nouvelle entreprise dans l’entreprise en quelque sorte.

Nous recherchons ainsi :

• Un véritable couteau suisse, prêt à tout donner et à sortir de sa zone de confort pour que la verticale BtoB soit une véritable réussite pour l’entreprise ;

• Un profil entrepreneurial, débrouillard, pugnace et rigoureux, avec un goût prononcé pour la vente et une appétence pour le terrain.

Idéalement :

• Tu as une première expérience en start-up dans les départements Sales ou Ops

• Tu rêves de lancer ta boîte et le monde l’entrepreneuriat te passionne

• Tu es naturellement sociable

• Tu es organisé(e) et tu as une forte capacité d’adaptation

• Tu es autonome et débrouillard, les responsabilités ne te font pas peur

Pourquoi rejoindre PASTEL ?

• L’opportunité de rallier une start-up ambitieuse, pionnière sur son secteur, où beaucoup de choses restent à construire

• Découvrir tous les secrets de la vente BtoB et développer des compétences clés pour son avenir professionnel

• Apprendre au contact de 2 Co Fondateurs sortis d’HEC et de l’ESSEC, ayant travaillé dans des start-up françaises à succès et un cabinet de conseil en stratégie

• Être responsabilisé sur des problématiques transverses et clé pour l’entreprise, en grande autonomie

Gratification : selon profil (brut + variable)

1 - Première rencontre ! Tu échangeras succinctement avec Pierre-Olivier sur ton parcours, tes aspirations professionnelles ainsi que sur PASTEL et l’opportunité proposée.

2 - Exprime tes talents ! Tu devras montrer de quel bois tu te chauffes à Pierre-Olivier lors d’un court cas pratique.

3 - Challenge-toi dans le cadre d’un dernier entretien avec Julien, second cofondateur de PASTEL. C’est l’occasion pour nous de confirmer le fit culturel et pour toi de poser toutes tes questions.