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Business developer - Key Accounts

Résumé du poste
Stage(5 à 6 mois)
Paris
Salaire : 900 à 1 000 € par mois
Début : 02 juin 2024
Télétravail occasionnel
Expérience : > 6 mois
Compétences & expertises
Gestion des données
Adaptabilité
Formation et perfectionnement

Phenix
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Contexte et équipe 🤝 

Rejoins l'équipe Sales Development de 5 personnes, et tu seras un élément clé dans la stratégie commerciale de Phenix. Accompagné.e par le manager d'équipe et en collaboration directe avec les Key Account Manager pour cibler la verticale Grands Comptes de Phenix (industriels et retailers) ; tu agis en véritable catalyseur pour générer des opportunités d'affaires et contribuer à la mission de tendre vers le 0 déchet.

Tes principales responsabilités 📝

Prospection et qualification 🔍 :  après avoir fait des recherches pour récolter des informations sur tes prospects, tu utiliseras des techniques de prospection rodées pour qualifier les comptes : récupérer des informations importantes sur leur organisation interne, identifier les besoins, les décideurs etc. Cela passe par une stratégie d'approche multicanale (appels téléphoniques, e-mails personnalisés, messages ciblés sur LinkedIn).

Prise de rendez-vous 📅 : une fois les prospects prometteurs identifiés, tu prends les rênes pour planifier et organiser des rencontres avec les Key Account Managers. Pour cela, nous t'accompagnerons avec des techniques de communication pour présenter clairement la valeur ajoutée de nos solutions et des techniques de persuasion pour susciter l'intérêt des prospects pour notre mission.

Gestion du CRM 📊 : conserver et entretenir la donnée est crucial pour la réussite d'une entreprise. La tenue et la mise à jour régulière de notre CRM Salesforce feront partie intégrante de ta mission, garantissant ainsi une source fiable d'informations vitales pour toute l'équipe commerciale. 

"Qu'est ce que donnerait une journée type ?" Deux sessions d'environs 1H30 d'appels d'interlocuteurs clés dans les directions Supply Chain, financières et RSE pour recueillir de l'information et susciter l'intérêt, 2H30 de veille sur les comptes en faisant un travail de mapping stratégique et 1H30 de transfert d'informations auprès des équipes marketing, KAM et via le CRM Salesforce.   


    Si tu souhaites t’épanouir dans une startup à impact, Phenix t’offre la possibilité de travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées. Nous te demandons de venir avec quelques qualités qui feront le succès de ta mission :

    Ta communication : ta capacité à communiquer clairement et efficacement en français, que ce soit à l'écrit ou à l'oral, te permettra de tisser des liens solides avec les prospects et les membres de notre équipe. 💬✨

    Ta volonté de réussir : ta détermination à atteindre et à surpasser les objectifs fixés sera une source de motivation constante dans ton quotidien. 🎯💪

    Flexibilité et Adaptabilité : tu sauras t’adapter avec aisance à différentes situations et évolutions d’une entreprise en en tirant les meilleurs apprentissages.

    Organisation : ta capacité à jongler avec les priorités et à maintenir une organisation constante assurera le succès de tes missions. 📋🕒 

      En résumé, ce stage de business developer chez Phenix offre bien plus qu'une simple expérience dans le développement commercial. C'est une opportunité unique de contribuer activement à un projet qui a un impact réel sur notre société, tout en développant des compétences essentielles pour ton avenir professionnel. 


        L'environnement qui t'attend en nous rejoignant 🤗

        • Un projet ambitieux, qui a un réel impact positif sur la société. Notre objectif, 100 millions de repas sauvés par an ! 
        • Une culture d'entreprise fondée autour de valeurs de solidarité sociale et environnementale, de diversité et de bienveillance (chaque nouvelleau phénicien·ne participe par exemple lors de son intégration à La Fresque du Climat ou à un atelier 2 Tonnes). Phenix est d'ailleurs labelisé B-Corp et ESUS
        • Un accompagnement complet dès tes premiers pas en tant que phénicien·ne, avec un onboarding à Paris sur 2 jours pour comprendre l'ensemble de l'environnement.
        • Des formations internes régulières pour la montée en compétences délivrées par et pour les phénicien·nes sur des sujets métier, secteur et softskills. Ce stage te permet de développer des techniques de développement commercial, sur un cycle de vente complexe. 

        Certains avantages qui ont été mis en place 🌟

        • 🍱 Une carte Swile pour les tickets restaurant (7 euros / jour travaillé) ;
        • 🚲 Le remboursement à 100% de ton abonnement transport ou une politique de mobilité durable (ex : prise en charge de l'abonnement vélo électrique Starbolt) ;
        • 💚 Possibilité de faire 1/2 journée de bénévolat par mois dans l'association de ton choix.


        Notre processus de recrutement 🚀  

        1. Un premier échange de 15/20 min avec Aymeric, le manager, pour discuter de ton projet professionnel, comprendre si celui-ci est bien cohérent avec ce que l'on propose.
        2. Un entretien de 45 min avec ton futur manager ; pendant lequel tu réaliseras un business case pour commencer à te projeter concrètement dans les missions ; et pour échanger au sujet du poste, des missions et des enjeux. L'occasion aussi répondre à toutes tes questions.
        3. Un entretien de 20 min avec Anna, HR business partner
        4. Un café d'équipe, pour te permettre de te familiariser avec l'environnement et la culture d'entreprise.

        Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative : si tu ne "coches pas" toutes les cases du profil recherché, une curiosité et une envie d'apprendre sont tes plus beaux atouts. Chez Phenix, nous ne cherchons pas une expérience à tous prix mais nous évaluons le potentiel !  

        Toutes nos offres sont évidemment ouvertes aux personnes en situation de handicap, nous trouverons toujours des solutions pour adapter le poste si tu as des contraintes particulières. 

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