RÔLE & IMPACT 💥

Chez Partoo, nous avons deux types de clients : les enterprises, qui ont plus de 20 points de vente, et les SME (Small & Medium Enterprise - de 20 points de vente).

Ce poste est à pourvoir pour nos prospects Enterprises.

Votre rôle consistera à prendre des rendez-vous avec des prospects et faire en sorte de les qualifier au maximum pour aider les Account Executive à signer. Au-delà de la prise de rendez-vous, nous attendons des BDR qu’ils aient une relation étroite avec les Account Executive pour identifier les sociétés à prospecter en priorité, les interlocuteurs à cibler et le discours à tenir pour susciter l’intérêt. En complément, vous serez amenés à collaborer avec le marketing pour définir les campagnes qui auront le plus d’impact

🎯 Chaque mardi, c’est PG Tuesday : toute l’équipe Sales se mobilise autour d’une journée 100 % dédiée à la prospection, avec un thème fun et motivant. C’est un moment clé d’échange entre AE et BDR, pour partager les bonnes pratiques et générer un max d’opportunités ensemble !

TEAM 💙

L’équipe BDR France, c’est une team de 5 personnes, qui appartient au département Revenue (AE, BDR, Solution Consultant), environ 50 personnes. Tu reporteras à Elise - Team manager BDR France

Ancienne Sales Grands Comptes, Elise manage l’équipe BDR France depuis 2 ans. Bienveillante et orientée résultat, elle essaye de comprendre chacun, pour adapter son management à chaque BDR, et ainsi permettre à tous de s’épanouir chez Partoo.

MISSIONS 🔥

• Contacter des prospects grands comptes via différents canaux, afin d’obtenir des rendez-vous qualifiés avec des décideurs (directeurs.rices marketing, digitaux, responsables relation client ou expérience client) - environ 150 calls / semaine, pour prendre minimum 4 rdv

• Travailler main dans la main avec les Account Executive pour identifier des listes de prospects, des personas cibles, les interlocuteurs à contacter et les messages clés à transmettre

• Mener des recherches approfondies sur chaque compte et interlocuteur afin de personnaliser la prospection en fonction de l’historique du compte, du profil de l’interlocuteur et de ses enjeux

• Contribuer, à travers différentes initiatives, à développer le pipe commercial et à construire une équipe d’exception

• Maintenir une relation de qualité avec nos différents leads via des rappels et des messages personnalisés pour augmenter l’intérêt de nos prospects envers nos solutions (nurtering, création de cadence sur Lemlist)

• Atteindre des objectifs mensuels de créations de nouvelles opportunités

Outils à disposition : Salesforce (CRM), Linkedin Sales Navigator (recherche d’information), Lemlist (cadence, mailing et enrichissement de la base de données), Ringover (appel)

• Tu es à l’aise au téléphone, tu rebondis naturellement, tu as déjà fait de la prospection téléphonique

• Tu fais preuve de curiosité et tu t’intéresses vraiment à tes prospects : tu creuses les comptes, les actus, les enjeux… ce qui te permet de personnaliser ton approche.

• Tu es optimiste de nature : tu sais que la prospection, c’est fait de hauts et de bas, et tu gardes le smile même quand les réponses se font rares. Tu sais célébrer chaque petite victoire.

• Tu es dans l’action, tu testes, ajustes, proposes… tu préfères apprendre en faisant.

• Tu as envie de performer, tu suis tes résultats, tu as un petit esprit de compétition (saine) et tu veux toujours faire mieux.

• Tu t’exprimes clairement à l’oral comme à l’écrit, et tu sais rendre une phrase percutante sans y passer 20 minutes.

• Un échange en visio de 40 minutes avec Clément, Talent Acquisition

• Un entretien avec Elise, BDR Manager France

• Roleplay avec Ghali, BDR

• Un Business Case à faire chez toi, que tu présenteras au Head of BDR lors de l’entretien suivant

• Un entretien avec Jérémie, Head of BDR