Partoo

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Sales Development Representative - Stage

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  • Application mobile, SaaS / Cloud Services

Le poste

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À propos

Partoo est une startup BtoB dont la mission est d'aider les établissements à attirer et à fidéliser leurs clients grâce à la technologie numérique. Concrètement, notre solution améliore le référencement naturel, l'e-réputation et finalement la conversion web-to-store. Nous ciblons principalement les grandes entreprises, mais aussi les petits commerçants.

Nous avons une croissance annuelle du chiffre d'affaires comprise entre 80% et 100%, avec une équipe composée actuellement de 140 personnes en France 🇫🇷, en Espagne🇪🇸, en Italie 🇮🇹, au Brésil 🇧🇷 , en Inde 🇮🇳 et au Mexique 🇲🇽.

Nos priorités pour 2020-2021 sont variées : développer de nouveaux produits et devenir un incontournable pour tout commerçant qui souhaite gérer sa visibilité en ligne, structurer nos équipes et étendre notre présence internationale en ouvrant de nouveaux pays. 

Partoo a reçu le prix "Happy at Work 2020 » !

Descriptif du poste

Responsabilités :

Chez Partoo, on a deux types de clients : les Grands-comptes (entreprises qui ont plus de 10 points de vente) et les SMB’s (Small & Medium Businesses).

Sur le marché des SMB’s, on travaille principalement avec des revendeurs (des grandes structures disposant d’une importante force de vente qui vont aller vendre notre solution à des centaines d’entreprises indépendantes). En 2019, nous avons effectué une croissance de 500% sur ce marché de partenaires. 

Missions :

### Développer le parc de revendeurs en France et à l’étranger• Maîtriser les produits et leur présentation

• Définir les différentes cibles de prospection et adapter son discours 

• Veille active sur les différents partenaires potentiels : Linkedin, réseaux de start-up, médias spécialisés

• Échanger avec des top décideurs

• Prendre des rendez-vous avec des partenaires potentiels stratégiques 

• Effectuer des premiers rendez-vous

• Prospecter en français 

### Participer à l’amélioration des process et participer à la stratégie go-to-market • Elaborer des outils d’aide aux projets et à la formation des partenaires 

• Participer aux réunions d’équipe d’amélioration continue des process

Une partie de ton équipe :

Paola : Actuellement, « meilleure vendeuse pour les indépendants », Paola connaît le pitch de Partoo sur le bout des doigts. Elle t’accompagnera dans ta connaissance du marché et surtout sera déterminée à signer tous les leads que tu lui auras apportés.

Lucas : Arrivé il y a 4 ans, Lucas est un véritable couteau Suisse chez Partoo. De l’intégration technique de nos partenaires, à la formation commerciale de leurs forces de vente, Lucas pourra te montrer comment gérer un projet de A à Z. Fan de foot, il saura t’intégrer dans l’équipe et tirer le meilleur de toi-même !

Rahul : Rahul est le roi du rendez-vous. Il compte sur toi pour battre son record et l’aider à se focaliser sur ses prospects chauds. Il est surtout en charge de nouer de nouveaux partenariats à l’étranger.

Chloé : Appelée à la rescousse pour aider Lucas à accompagner les partenaires dans leur croissance, elle a rempli le challenge haut la main dès ses premiers jours.

Vincent : Grand fan de sport, il fait du tennis depuis maintenant 20 ans et est un éternel support du PSG. En plus du sport, Vincent aime beaucoup jouer aux échecs et cela avant même la sortie de la série 'The Queen's Gambit'!

Vishal : D’origine mauricienne, il est né et a grandi à Paris, c’est donc sans surprise un grand supporter du PSG ⚽️. Après une expérience dans la FoodTech, il a rejoint Partoo pour étendre notre réseau de partenaires en France.

TON MANAGER : 

Manon : Après plus de 3 ans chez un éditeur SaaS en forte croissance où elle a fait ses armes en tant que business developer puis responsable des partenariats, Manon a décidé de rejoindre Partoo pour conquérir le marché des commerçants indépendants en France et à l’international. Passée par la Marine Nationale, on pourrait croire qu’elle n’y a appris qu’à faire son lit au carré, mais elle y a surtout compris l’importance de la transmission de savoir et de l’entraide. Elle t’accompagnera dans ta montée en compétence et te challengera sur tes prises de rendez-vous et ton orthographe.

Profil recherché : 

  • Étudiant(e) en fin de cursus M1, M2 
  • Dynamique et toujours positif(ve)
  • Aimant les challenges et ayant une vraie culture de la performance
  • Ayant véritablement envie d'être dans une société technologique prenant des initiatives
  • Une première expérience exigée, expérience en sales/business development est un plus
  • Excellente communication orale et écrite
  • Ayant de bonnes compétences analytiques
  • Ayant un bon niveau d'anglais pour pouvoir suivre les échanges avec les sales internationaux

La cerise sur le gateau 🍒

  • Participation à la création de produits innovants dans une start-up en forte croissance 
  • Tu intégreras une Start Up en pleine croissance
  • Equipe dynamique située dans le 19ème arrondissement de Paris
  • Activités diverses (Sport, Apéros, Séminaires etc.) 

Processus de recrutement :

  1. Un entretien visio avec un membre de l’équipe RH
  2. Un entretien avec Manon, Head of Partnerships
  3. Une décision rapide

Découvrez l'équipe de Partoo

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