Mission
“Data, Voix, Cybersécurité…vous intervenez sur l’ensemble des activités d’Orange liés au Réseau et à la Cybersécurité ! C’est très stimulant intellectuellement. ” [Christophe, Manager]
Stratégie commerciale
- Vous mettez en oeuvre la stratégie commerciale définie avec l’Account Manager pour développer le chiffre d’affaires sur les domaines Connectivité Réseaux, EIC Voix et Orange Cyberdéfense.
- Vous accompagnez les clients du Secteur Public, de l’Éducation et de la Santé dans la transformation de leurs réseaux et la sécurisation de leurs données en utilisant les données fournies par l’équipe marketing pour établir des stratégies client.
Identification   
- Vous présentez à nos clients les usages et bénéfices associés aux nouvelles solutions de communication et de sécurité.
- Vous construisez et portez les propositions commerciales en équipe avec l’Account Manager (AM), les Ingénieurs avant-ventes et les filiales (Orange Cyberdéfense, Orange Business SA, etc)
- Vous conduisez les ventes et traitez les affaires complexes de vos domaines jusqu’à leur signature, de bout en bout et de manière autonome et/ou en coordination avec nos Unités d’Affaires/filiales pour les offres complexes ou en offres sur mesure.
- Vous opérez le choix du ou des partenaires technologiques les plus appropriés pour répondre au contexte client.
- Vous identifiez les processus métiers du client : marché, flux interne et externe à l’entité, les acteurs du domaine et les environnements spécifiques client.
- Vous qualifiez les projets, construisez, argumentez et défendez une proposition de valeur avec une combinaison d’offres sur votre domaine de spécialisation.
- Vous construisez les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions commerciales, contractuelles, techniques, juridiques et financières et portez la marge.
- Vous garantissez la qualité des dossiers et des données transmises aux différents acteurs de l’entreprise
- Vous assurez le suivi et le reporting de votre activité commerciale dans le système d’information.
Compétences
Les indispensables
- De formation Bac+5, vous bénéficiez d’une première expérience réussie
- Des compétences de base ou avancées sur les réseaux hybrides autour du SD-WAN, SASE, MLPS…
- Vous avez une culture technique et des connaissances dans le domaine de la Cybersécurité
- Vous savez construire une offre commerciale de bout en bout

Une belle opportunité de mettre vos compétences au service de la transformation digitale et de la sécurité des clients d’Orange !
Profil
Rejoignez la Direction Entreprises Grand Ouest et intégrer la direction Commerciale qui accompagne près de 3 000 clients entreprises des régions Normandie et Centre Val de Loire.
- Vous êtes orienté.e clients, résultats et performance
- Communicant.e, vous êtes à l’aise dans un environnement complexe et faites tout pour créer une relation de proximité avec des interlocuteurs variés et de haut niveau
- Vous savez détecter, analyser et qualifier leurs besoins
- Votre leadership vous permet de mobiliser les bonnes ressources et de fonctionner en mode projet
- Votre posture est indéniable côté conseil