“Une aventure humaine et technologique avec un positionnement unique d’Opérateur-Intégrateur IoT! Orange Business évolue pour construire et accompagner notre plan d’actions : un travail collectif, une croissance solide dans l’IoT, une accélération de la transformation de notre business model avec de forts objectifs environnementaux, d’inclusion numérique et de diversité.” [Yvon, Manager]

Au sein de la Business Unit Smart Mobility Services d’Orange Business, la Direction Commerciale porte le développement économique et commercial des activités d’intégration de systèmes et de fourniture de services applicatifs sur mesure ou en mode SaaS, dans le domaine de l’IoT.
Répartie sur plusieurs régions en France, elle adresse tout type de marché, sur des domaines d’activités très distincts, avec tous les savoir-faire d’une ESN spécialisée.

Dans une équipe jeune et dynamique, les missions seront les suivantes :
- Promouvoir les offres du portfolio d’Orange Business après des clients pour les accompagner dans leurs réflexions de transformation,
- Élaborer une vision à court et à moyen terme afin de fidéliser et développer votre portefeuille client en relation avec les équipes de comptes Orange Business,
- Présenter, vendre, négocier des projets et produits autour de l’Internet des Objets, de l’Industrie 4.0 et des Smart Cities/Building à des interlocuteurs variés : direction générale, DSI, direction marketing, communication, R&D…,
- S’assurer de l’adéquation de la prestation en terme de coûts / délais / qualité,
- Répondre aux besoins des clients en vous appuyant sur une bonne compréhension de leurs métiers et de leurs enjeux,
- Participer activement à l’animation commerciale interne, en se constituant un réseau de partenaires internes,
- Appréhender les questions légales et contractuelles des appels d’offres publics et privés.

“Au-delà d’un poste de Business Manager, c’est un vrai rôle de chef d’orchestre au sein d’équipes expertes et motivantes, avec la fierté de la marque et des couleurs que nous représentons !” [Gaëlle, Business Manager]

Issu d’une formation Bac+5 en Ecole de Commerce, Ecole d’ingénieur en Informatique ou équivalent, vous avez :
- Au minimum 5 ans d’expérience avérée sur un poste similaire, idéalement en ESN,
- Une expérience de gestion de la relation commerciale avec des grands comptes nationaux et régionaux,
- Une sensibilité aux usages d’aujourd’hui et de demain,
- Un goût prononcé pour la diversité des actes de ventes et pour la vente de solutions complexes,
- Une capacité à conduire une affaire de bout en bout, de sa phase d’identification chez le client à sa négociation.

“Nous serons ravis de vous rencontrer pour vous présenter le poste, l’équipe, nos ambitions et répondre à l’ensemble de vos questions ! Nous pourrons ainsi faire connaissance et faire le point sur nos objectifs business, nos clients et nos marchés. A très vite !” [Yvon, Manager]

Vous disposez d’un esprit d’initiative, d’une bonne dose de créativité, d’un bon relationnel, d’une écoute active, d’une capacité à convaincre et d’une bonne connaissance des solutions du marché
Vous êtes autonome, tenace et fin négociateur
Vous aimez promouvoir des solutions innovantes et vous êtes sensible aux propositions de valeurs qui se démarquent
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