Opencell crée un poste de Product marketing manager directement rattaché au Chief customer officier de la société et en interaction fréquente avec l’ensemble du comité de direction de la société. Véritable pivot transversal de l’entreprise, le futur Product marketing manager sera en interaction avec les fonctions internes de l’entreprise ainsi que nos clients et nos prospects afin d’assurer la promotion et le positionnement de l’offre SaaS sur le marché afin d’attirer et fidéliser les clients.

Les principales responsabilités du poste incluent :

Recherche et analyse de marché :

• Effectuer une analyse marché approfondie pour comprendre la cible, les tendances de l’industrie et la concurrence. Surveiller et analyser les activités des concurrents pour identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces.

• Analyser les besoins, les points de douleur et les comportements des clients pour piloter la roadmap produits et les stratégies de marketing.

• Ajuster les stratégies marketing en fonction de la dynamique du marché et du positionnement concurrentiel.

Positionnement produit :

• Définir et articuler la proposition de valeur de l’offre SaaS.

• Proposer des messages clairs et convaincants qui résonnent avec la cible.

• Mettre en évidence les fonctionnalités clés et les avantages qui différencient notre offre de celles des concurrents.

Personas des utilisateurs :

• Étudier les personas d’utilisateurs de la solution en détail pour comprendre les différents segments de la cible.

• Adapter les stratégies marketing et le contenu pour répondre aux besoins spécifiques et aux défis de chaque persona.

Stratégie de mise sur le marché (GTM) :

• Développer une stratégie GTM complète pour le lancement de nouvelles fonctionnalités.

• Coordonner avec les équipes interfonctionnelles, y compris les ventes et le produit, pour garantir une approche cohérente.

Développement de contenu :

• Créer du contenu ciblé, des livres blancs, des études de cas, des articles de blog et des vidéos permettant de convaincre de futurs prospects.

• Aligner le contenu avec le parcours de l’acheteur. Fournir des informations pertinentes à chaque étape du funnel de vente.

Autonomisation des ventes :

• Fournir aux équipes de vente les outils et les ressources nécessaires pour vendre efficacement l’offre SaaS.

• Développer des supports de vente, des supports de formation et une documentation produit.

Relation client :

• Cultiver des relations avec des clients satisfaits pour les transformer en défenseurs.

• Réaliser des témoignages clients, des études de cas et des références pouvant être utilisés dans les supports marketing.

Métriques et analyse :

• Établir des indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer l’efficacité des campagnes de marketing de produits.

• Utiliser des outils d’analyse pour suivre l’engagement des clients, les taux de conversion et d’autres métriques pertinentes.

Boucle de rétroaction :

• Établir une boucle de rétroaction entre le marketing et le produit pour incorporer les informations clients dans les futures itérations de produits.

• Rassembler les retours marché pour adapter les stratégies et garantir l’adéquation offre-marché

• De formation supérieure commerciale ou scientifique avec une ou plusieurs expériences significatives de marketing produit au sein d’un éditeur de progiciel SaaS.

• Dispose d’une véritable aisance relationnelle avec un bon niveau de présentation (oral et écrit). Maîtrise de l’anglais car l’ambition de notre société est internationale.

• Structuré(e) et savez faire preuve d’un bon niveau d’autonomie.

• Rencontre avec notre Chief customer officer et notre Chief executive officier

• Rencontre avec les autres membres du comité de direction