Afin d’accélérer le développement de l’agence de communication d’Obea, nous sommes à la recherche d’un(e) Business Developer.

Rattaché(e) au Directeur de l’agence de communication, tu auras un rôle central dans le développement de nos portefeuilles client et l’apport de nouvelles opportunités commerciales auprès de nos prospects.

🤝 Tes missions si tu nous rejoins :

Réaliser une prospection active afin de générer de nouveaux leads qualifiés

• Concevoir et planifier des campagnes d’acquisition tout au long de l’année (sous forme de « sprint commerciaux »), en lien avec nos contenus marketing et nos offres Conseil RH (marque employeur, organisation apprenante, engagement et expérience collaborateurs, fonctions RH…)

  o   Identifier les canaux pertinents (réseau, phoning, emailing).

  o   Cartographier les secteurs, comptes et acteurs cibles (DRH, DG etc.)

  o   Concevoir les messages clés.

  o   Analyser les résultats de la campagne et procéder à la prise de RDV avec les cibles identifiées.

• Réaliser les premiers appels de prospection en analysant les besoins, présentant succinctement les activités de l’agence de communication et en qualifiant les prospects.

• Animer la conduite des rendez-vous commerciaux (R1) en collaboration avec notre Directeur.

• Assurer le suivi tout au long du processus de vente.

Participer à la structuration et à l’optimisation de la stratégie commerciale et des process associés :

• Contribuer à l’amélioration continue de notre process de prospection : analyser et faire le bilan des campagnes réalisées pour trouver les axes d’amélioration et répéter les méthodes gagnantes.

• Adapter l’organisation de l’activité et des process commerciaux, en lien avec l’évolution de notre stratégie d’entreprise.

• Réaliser des présentations stratégiques de l’agence de communication.

Participer aux réponses à appels d’offres et aux propositions commerciales :

• Assurer une veille permanente des appels d’offres.

• Organiser et coordonner l’activité de réponses à appels d’offres auprès du ou des consultants responsables de la réponse.

• Veiller au dépôt en bon et due forme de la réponse à appels d’offre jusqu’au closing.

• Assurer les REX des AOs menés.

Contribuer aux actions marketing ciblées :

• Proposer des contenus adaptés aux décideurs pour renforcer notre positionnement.

• Soutenir les consultants dans la création de contenu marketing pour attirer des prospects qualifiés (livres blancs, webinaires, organisation d’évènements clients, etc.)

• Participer à des événements pertinents pour promouvoir notre agence de communication et élargir notre base de données prospects.

#Slack outils

• Sales Navigator

• Hubspot

• Lemlist

• Phantombuster

• Dropcontact

• Hunter

• Linkedin

Nous recherchons une personne diplômée d’un master dans le domaine de la gestion (école de commerce, IAE, IEP, université) avec au moins une expérience significative dans un rôle de vente de prestations intellectuelles, idéalement dans le domaine de la communication.

🤗 Si tu te reconnais dans ce profil, c’est que ce poste est fait pour toi :

• Tu possèdes des compétences solides en prospection et développement de leads.

• Tu as une connaissance ou a minima une appétence pour la communication d’intérêt général autour des politiques publiques (logement, emploi, formation, santé, sport).

• Tu es persévérant(e) et apprécies les défis.

• Tu fais preuve de persuasion et d’intelligence relationnelle.

• Tu as une bonne culture digitale et de l’innovation.

• Tu as d’excellentes compétences en expression orale et écrite.

• Tu es capable de fixer et d’organiser tes priorités.

• Tu es orienté(e) résultat et satisfaction client.

Les « ➕ » de l’agence de com

• L’opportunité de rejoindre des équipes talentueuses, solidaires et ambitieuses.

• Une intégration soignée à travers un process d’onboarding enrichi en continue pour une prise de poste sereine !

• Un plan d’accompagnement de nos consultants conçu à partir de notre propre modèle d’organisation apprenante Obea et permettant une montée en compétence progressive sur nos métiers (management de projet, facilitation graphique, posture de conseil, design thinking, etc.)

• Des perspectives d’évolutions de carrières rapides et une politique de rémunération attractive.

• De fortes synergies avec les autres métiers du groupe : design UX/UI, product management, management de projets de formation, etc.

• La possibilité de bénéficier jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine.

• Un lieu de travail en plein cœur de Paris, dans un quartier animé (proche de la rue Mouffetard).

1️⃣ Un premier échange avec notre Responsable RH pour faire connaissance, évoquer ton parcours, cerner tes motivations mais aussi te présenter plus en détail Obea et le poste.

2️⃣ Un deuxième entretien avec le DG de l’agence, Stéphane Charbit.

3️⃣ Un RDV de finalisation avec Jérôme Miara, Président d’Obea.

Processus de recrutement inclusif

Chez Obea, nous veillons au respect des principes de non-discriminations à l’embauche et nous souhaitons agir en faveur de la promotion de la diversité. Ainsi, si des mesures d’adaptation du poste à des situations de handicap sont nécessaires, n’hésitez pas à nous en faire part à l’occasion de votre candidature ou à tout moment au cours du processus de recrutement. Nous avons par ailleurs pris toutes les précautions nécessaires pour garantir l’accessibilité des postes de travail au sein de nos locaux aux personnes dont la mobilité est réduite.