NUMA

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Commercial Grands Comptes

  • CDI 
  • Télétravail total possible
  • Bac +5 / Master
  • > 2 ans

La tribu

NUMA

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    Le poste

    Commercial Grands Comptes

    • CDI 
    • Télétravail total possible
    • Bac +5 / Master
    • > 2 ans

    À propos

    NUMA est une école digitale pour entrepreneurs, managers et leaders de startups et grands groupes (ContentSquare, Orange, ShowroomPrivé, Chanel..).

    Une promesse : transmettre l’essentiel du leadership, de la manière la plus actionnable.

    NUMA développe les meilleurs contenus de leadership et les délivre lors de classes virtuelles de 2h animées par notre communauté de coachs expérimentés (C-level startups, VP grands groupes). Chaque expérience est centrée sur la pratique et sans bullshit.

    NUMA teste ces pratiques à travers l’Academy interne et fait profiter ses équipes d’un booster de carrière. Ce qu’elles apprendraient en plusieurs années sur le terrain, elles l’apprennent en quelques mois en interne.

    NUMA a adopté le remote depuis près d’un an avec l’objectif pour chacun de trouver son propre tempo entre moments collectifs et individuels, temps chez soi et temps au bureau.

    Dans l’optique de renforcer son positionnement sur le marché de l’éducation, NUMA a racheté Switch Collective, l’alternative aux bilans de compétence leader en France.

    NUMA est en forte croissance et renforce ses rangs avec de nouveaux talents passionnés par le leadership et les nouveaux modèles d’éducation.

    En respect de ses valeurs internes, NUMA traite l’ensemble des candidatures reçues sur la base des mêmes critères. Ils ne font pas de différence de traitement quel que soit l’âge, le sexe, le handicap, le pays d’origine, la religion, l’orientation ou l’identité sexuelle du candidat ou de la candidate.

    Descriptif du poste

    Mission Vendre au SBF 120 et au Next 40 nos programmes de formation. Nous avons acquis plus de 100 clients en 2 ans et souhaitons notre croissance sur nos différents marchés, en acquisition et en développement.

    Activités

    • Gestion des comptes / Prospection : prospecter, networker, nurturer pour générer des opportunités, coordonner la vente des différents produits
    • Gérer toutes les étapes de la vente complexe:

      • Découverte et cadrage des besoins
      • Réalisation de proposition commerciale sur mesure
      • Présentations et soutenance
      • Négociations de montages complexes
      • Closing
    • Instaurer des démarches commerciales d’upsell et de cross-sell dans tous ces comptes
    • Etre capable de faire des remontées produit du terrain structurée et être force de proposition sur les améliorations produits
    • Etre force de proposition sur les améliorations du process commercial

    Précision sur le produit
    Nous créons et distribuons de manière scalable des nouveaux formats de classes virtuelles en B2B et en B2C, que l’on appelle Workshops. Ces Workshops ciblent les compétences vraiment utiles de la manière la plus actionnable possible (exemple de thématique de workshop: decision-making, feedback, pilotage, MVP…). Ils ont vocation à remplacer les formats présentiel, coûteux et inutilement longs, et de l’autre côté les Mooc où l’on perd l’attention rapidement. En 2h, avec 11 autres participants et un coach, sur téléphone ou depuis votre ordinateur, vous apprenez tout ce que vous avez à savoir sur un sujet et surtout les 2/3 pratiques clés qui font la différence sur le terrain.

    Nous déployons le produit sous forme de programmes récurrents chez nos partenaires. Le déploiement est automatisé par notre back-end et assuré par une équipe CSM et une communauté de coachs que nous recrutons et formons.

    Profil recherché

    Qualité

    • #1 => Goût pour le produit / le secteur / la mission
    • Capacité analytique et à trouver des solutions
    • Capacité d’organisation et d’agilité pour gérer un pipe volumineux
    • Esprit de synthèse
    • Relationnel très fort, capacité à créer du lien et de la confiance
    • Résistance à la pression
    • Résilience

    Profil

    • 2 ans d’expérience dans la vente ou dans le service
    • Expérience en conseil (organisation, change, people) est un gros plus
    • Expérience start-up est un gros plus
    • Gros plus : expérience en vente à des clients RH / de produits de formation
    • Niveau anglais = suffisant pour soutenir une propale devant un Chief People Officer de manière fluide

    Le + du job

    • Enorme autonomie
    • Accompagnement pour apprendre toutes les ficelles du métier (ex : négo)
    • Possibilité remote de partout en France + bureaux permanents au coeur du Marais
    • Package compétitif

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