Dans le cadre de notre développement, nous avons lancé une offre dédiée à la gestion des déménagements des collaborateurs dans le cadre de leurs mobilités géographiques.

Fort d’un lancement réussi auprès de très grands acteurs (Ministère des Armées, L’Oréal, Eiffage, etc.), nous recherchons notre futur(e) Responsable Grands Comptes, afin de porter cet axe de développement et notamment pour :

• Structurer et formaliser la démarche Grands Comptes (décisionnaires en mobilité dont les DRH, les Directions Comp&Ben et Directeurs des achats au sein de grands groupes) ;
• Chasser de nouveaux comptes ;
• Fidéliser le portefeuille client existant et piloter l’activité Grands Comptes ;
• Détecter et répondre aux appels d’offres ;
• Développer une offre de service dédiée à la mobilité professionnelles sur le marché national et européen ;
• Participer à l’amélioration continue de notre service et de la satisfaction client

Vous disposez de 7 ans d’expérience minimum dans la conquête de nouveaux clients et de développement de portefeuille sur des cycles de vente longs et complexes, auprès des directions RH et des achats de grands groupes.

Une expérience dans le secteur de la mobilité et du déménagement serait un plus.

Vous êtes animé(e) aussi bien par la conquête de nouveaux clients que par la fidélisation et l’upsell.

Vous maîtrisez par ailleurs parfaitement les techniques de réponse aux appels d’offres.

Si vous êtes doté(e) d’un excellent sens commercial et d’une véritable vision business, d’un tempérament de chasseur(euse) conjuguant capacité d’investissement, endurance et ténacité, alors cette offre est faite pour vous!

Vous êtes curieux(se) et entreprenant(e).

Votre personnalité, très accrocheuse, n’entame pas pour autant votre sens de l’écoute et d’analyse d’une problématique client, afin de proposer une vente conseil de grande qualité.

A ce titre, vous disposez d’un grande aisance relationnelle et êtes à l’aise dans la prise de parole en public pour échanger avec des interlocuteurs décisionnaires de haut niveau.

• Entretien Téléphonique de préqualification
• Entretien en Visio avec Julien notre CEO et Sophie, notre RH
• Une étude de cas à réaliser + un inventaire de personnalité
• Entretien de restitution