Chez Edflex, nous avons créé une solution Saas qui connecte les salariés avec les meilleurs contenus d’internet et nous sommes leader sur notre marché !

Pour nous aider à poursuivre notre développement, nous recrutons des profils curieux, qui aiment le challenge et qui veulent révolutionner le monde de la formation en entreprise.

Notre culture valorise à 200% l’innovation, la pro-activité et la performance.

C’est LÀ que tu interviens au travers de ce poste de Sales Director 💡

Nous recherchons un(e) passionné(e) de négociation et de relation client sensible aux enjeux liés à la formation dans le monde, pour nous aider à faire grandir les équipes au sein d’Edflex.

Ton objectif principal dans ce cadre ? Détecter de nouvelles opportunités sur nos grands comptes prospects Stratégiques et réaliser un maximum de démo pour ensuite closer nos futurs clients.

⏳ Démarrage ASAP !

En tant que Strategic Account Executive, chaque semaine tu devras générer un maximum d’opportunités commerciales en closant les négociations avec des prospects grands comptes.

Tu seras en charge de toute la gestion du cycle de vente une fois la démo bookée par toi et/ou notre équipe de Sales Development Representative.

Pour ce poste, tu travailleras en étroite collaboration avec les Customer Success Managers pour pérenniser la satisfaction de nos clients et l’équipe Tech pour remonter les feedbacks que l’on te fait.

💙 Tes missions principales seront…

Gestion du cycle de vente

• Gérer le cycle de vente post-qualification pour des Grands Comptes Européens : Prospection en partenariat avec l’équipe SDR.

• Répondre à des appels d’offres et élaborer des propositions commerciales complexes.

• Participer aux plus grands salons et événements Learning en Europe.

• Gérer des leads pré-qualifiés par nos équipes de Business Developer.

• Pérenniser Edflex au sein des sociétés du CAC40 ou équivalent dans d’autres pays européens.

• Participer à la formation des nouveaux sales de l’équipe.

Projets cross-team

• Collaborer avec l’équipe marketing afin de recueillir des témoignages de nos clients.

• Assurer la passation avec les Account Managers pour leur faciliter l’expansion des Grands Comptes que tu as signé.

• Devenir expert du produit dans le but d’optimiser la rétention clients en travaillant étroitement avec l’équipe Customer Success !

• Travailler avec les Business Developer sur des actions de chasse.

• Remonter les feedbacks clients à l’équipe produit.

• Participer à la définition de la stratégie commerciale de la société.

Data & reporting

• Suivre l’activité sales au sein de notre CRM, Hubspot.

• Fournir au manager un reporting intégrant les prévisions de ventes.

Sensible aux enjeux sociaux d’éducation & très autonome, tu adores les relations humaines, collaborer, et gérer des projets de A à Z. Tu as une volonté d’acquérir de nouvelles compétences et de grandir. Tu es force de proposition, indépendant(e), et tu gardes le smile même face aux difficultés !

🔍 Les compétences clés de notre futur(e) Strategic Account Executive :

• Capacité à gérer un cycle de vente de A à Z, de la prise de besoin jusqu’au closing de l’opportunité.

• Expérience en gestion d’opportunité avec des prospects/clients stratégiques (Idéalement auprès de la cible Learning & development ou DRH).

• Idéalement une expérience dans la vente Saas

• Excellent track record & capacité à dépasser régulièrement ses objectifs.

• Capacité à gérer et closer de multiples opportunités en même temps.

• Un niveau d’anglais qui permet de mener des démos et de closer (niveau C1 ou C2)

• Une autonomie démontrée au travers d’une précédente expérience

• Une envie d’apprendre et de se dépasser permanente

• Un volonté de participer au développement d’une start-up à mission

• Une facilité à travailler en équipe dans la bienveillance et la bonne humeur !

Tu as une expérience d’au moins 5 ans sur des fonctions commerciales dont 2 ans sur minimum sur des décideurs C-Level, et tu as adoré ça ? Tu te reconnais dans ce poste ?

Si tu as répondu “oui ! “ pour les 2 questions précédentes, on attend ta candidature avec impatience 💙

🗒️ Process :

• 1️⃣ Entretien en visio ou en présentiel avec notre People Officer de 30min environ

• 2️⃣ Entretien en visio ou en présentiel avec le manager de la team d’une heure environ

• 3️⃣ Mise en situation de 30min environ

➕ Les avantages :

• Une mutuelle (Alan) prise en charge à 75% pour toi et ta famille 🚑

• Un modèle de travail hybride (3 jours sur site et 2 jours de télétravail). Cet aspect sera discuté lors du recrutement et avec votre potentiel manager 🏢

• Une équipe motivée, avec un fort esprit d’équipe 💪

• Des tickets restaurants 🍔

• Beaucoup de moments Team Building (1 séminaire global/an, 1 séminaire d’équipe/trimestre, 1 afterwork Edflex/mois et beaucoup d’apéros/moments informels) 🍻

• Une adhésion à Gymlib avec des tarifs préférentiels 🏋️

• Des possibilités d’évolution rapides 📈

• Une entreprise à impact (soutien à l’éducation partout dans le monde, dons à des associations…) 💙

• Des bureaux en plein centre de Paris (We Work)📍