Médoucine, c’est la plateforme qui connecte les Français aux thérapeutes du bien-être — et qui aide ces thérapeutes à développer leur activité.

On est une équipe de 12 personnes, soudée et ambitieuse, convaincue qu’on peut développer une entreprise tout en prenant soin de l’humain.🌿

Nous cherchons notre nouveau Sales Team Lead pour piloter une équipe commerciale (2 sales sédentaires) et développer la vente de notre plateforme digitale auprès des thérapeutes et praticiens du bien-être.

Tes missions

📞50% au coeur de la vente

Tu es un vendeur actif - C’est ce qui te permet de comprendre ce qui se passe vraiment, de garder ta crédibilité avec l’équipe, et de montrer l’exemple.

• Prise de rendez-vous téléphoniques (leads majoritairement inbound, outbound à développer grâce à ton travail de préchauffe)

• Vente et closing auprès des prospects, au téléphone ou en visio

• Gestion de ton pipe et suivi rigoureux des opportunités dans le CRM (HubSpot)

⚡50% Coaching & stratégie commerciale :

Tu es le moteur de la performance de ton équipe: avoir une équipe qui soit la plus performante possible, dans la bonne humeur. Cette action se déploie avec 3 piliers

1. Faire monter en compétence et animer l’équipe commerciale

• Débriefs d’appels (individuels et collectifs), accompagnement sur pitch, objections et closing, formation continue “on the job”

• Installer et maintenir une dynamique collective positive, détecter les difficultés, mettre en place et animer les rituels de l’équipe

2. Optimisation des process & CRM

• Piloter les objectifs et le pipeline, analyser les problèmes pour améliorer le funnel de A à Z

• Gestion du CRM (HubSpot) pour les sales : tu gères et ajustes les séquences, workflows, lead scoring et reporting, pour améliorer en continu la performance de notre système commercial

3. Collaboration : tu es le porte parole des Sales et des prospects dans l’entreprise

• Travailler main dans la main avec le marketing pour améliorer la qualité des leads

• Remonter les retours terrain au produit pour optimiser l’offre

• Coordonner avec le Customer Success pour assurer une transition fluide

Ce que tu vas trouver chez nous

• Une mission qui a du sens : aider des thérapeutes à vivre de leur métier et accompagner des Français dans leur mieux-être.

• Un rôle clé dans la croissance de Médoucine : tu vends aux meilleurs thérapeutes, tu structures les sales et tu contribues à faire grandir l’entreprise.

• Une culture du feedback et du progrès : on apprend, on expérimente, on évolue ensemble.

• Une entreprise humaine où tu peux vraiment t’épanouir, avec des équipes jeunes et engagées.

• Et aussi des avantages salariés : 50 % de remboursement de la carte Navigo, 2 jours de télétravail par semaine, des fruits au bureau, des consultations de médecines douces offertes, des apéros et déjeuners d’équipe…

✅Indispensable :

• Tu sais vendre ! Tu as de l’expérience en vente au téléphone et/ou en visio (petits comptes / indépendants / TPE) et tu maîtrises la réalité du closing.

• Tu connais les stratégies de vente et de management : expliquer, reformuler, accompagner et débloquer un commercial en difficulté.

• Tu sais prendre du recul : analyser un schéma, identifier un frein et améliorer un process.

• Tu maîtrises les outils CRM, principalement HubSpot, et tu sais créer ou ajuster des séquences en toute autonomie.

✨Ce qui fait la différence :

• Une énergie positive qui tire l’équipe vers le haut.

• Une vraie humilité : tu sais te remettre en question.

• Une curiosité naturelle : tu testes, tu apprends, tu explores.

• De la franchise : tu sais dire les choses, y compris quand c’est inconfortable.

• Une capacité à gérer l’incertitude et à relever les défis plutôt qu’à les contourner.

• Tu envoies ton CV avec 3 bullet points pour nous expliquer en quoi tu es la meilleure personne pour ce job

• Call de 15mn par téléphone pour vérifier qu’on est sur la même longueur d’ondes

• Cas pratique pour te mettre en situation

• Entretien + debrief du cas pratique au bureau (2h)

• Rencontre informelle : Déjeuner / immersion avec l’équipe