Chez Lifen, nous pensons que les données médicales ont le potentiel de transformer le système de santé. Mais seulement si elles sont accessibles. Plus de données accessibles → moins de charge administrative, une meilleure coordination des soins et des découvertes scientifiques plus rapides.

Depuis 2015, notre mission est de libérer ce potentiel. Nos solutions basées sur l'IA permettent aux professionnels de santé de partager les informations médicales sans effort et aux chercheurs d'accélérer les découvertes cliniques : avec un impact sur des millions de patients en France chaque jour. Alors que nous nous préparons à nous développer en Europe, 2 choses déterminent notre succès : nos équipes et notre mission.

Aujourd'hui, plus de 150 personnes travaillent depuis nos bureaux et à distance pour libérer le potentiel des données de santé. Nous avons connecté 800 hôpitaux et 150 000 professionnels de santé, et nous ne faisons que commencer. Nous recherchons des personnes qui embrassent la complexité, veulent résoudre des problèmes difficiles et sont prêtes à construire le futur de la collaboration en santé.

🧩 Notre équipe Sales

Chez Lifen, nous équipons les établissements de santé publics et privés pour fluidifier le partage d'informations médicales et améliorer la coordination des soins.

Le secteur privé représente 40% du revenu de Lifen et constitue un relais de croissance majeur pour les années à venir. C'est un univers complexe avec ses codes propres : grands groupes hospitaliers, cliniques, cabinets médicaux, éditeurs de logiciels métier.

Notre équipe Sales Privé est composée de Sales, d'Inside Sales (IS) et de Key Account Managers, aujourd’hui pilotés par Louise, notre Directrice Commerciale Lifen Care.

🎯 Ce que tu feras chez nous

En tant que Lead Sales Privé, tu seras un pilier du développement commercial dans le secteur privé et un soutien opérationnel clé pour notre direction commerciale :

• Pilotage commercial & closing : prendre en main des comptes stratégiques (grands groupes comme Ramsay, cliniques standalone, petits groupes) ; gérer un portefeuille de comptes en direct pour montrer l'exemple et soulager l'équipe ; participer aux CODIR de territoire et négocier avec des décideurs de haut niveau.

• Management opérationnel & coaching : accompagner au quotidien les Sales Privé et Inside Sales sur toutes les étapes de vente (qualification, démo, négociation, closing) ; participer aux calls stratégiques et coacher en direct pour accélérer la progression de l'équipe.

• Structuration & process : mettre en place les outils et méthodes pour professionnaliser nos approches commerciales et gagner en scalabilité ; faire monter en compétence l'équipe Inside Sales sur leur posture commerciale et leur approche client.

• Stratégie & expansion : définir et déployer une stratégie solide d'extension du marché adressable, notamment sur le segment de la ville ; collaborer avec le Marketing pour générer de la croissance (campagnes, lead gen…).

• Déploiement & exécution : piloter le déploiement de Lifen Intégration dans des dizaines de petits groupes et cliniques standalones sur les 12-18 prochains mois ; orchestrer la collaboration avec l'équipe Customer Operations pour garantir le succès des projets.

• Voice of the customer : porter la voix du privé auprès de l'équipe Product pour défendre les besoins spécifiques de ce segment ; être data-driven dans le pilotage de la performance (pipeline, conversion, forecast) ; contribuer activement à la définition du forecast et des objectifs de l'équipe.

⭐️ Ce que nous recherchons

• ~5 ans d'expérience en sales B2B complexe : Tu as l'habitude de closer des deals à fort enjeu avec des cycles de vente longs et des interlocuteurs multiples.

• Connaissance du secteur privé de la santé : Tu connais l'écosystème (groupes hospitaliers, éditeurs de logiciels médicaux, cabinets), ses codes et ses enjeux. Si tu viens du secteur de la santé avec une expérience de vente en établissement privé, c'est un vrai plus.

• Profil hands-on : Tu es capable d'être sur le terrain pour closer des deals tout en prenant du recul pour structurer les process et faire grandir une équipe.

• Management : Tu aimes transmettre, accompagner et faire progresser tes équipes. Une expérience en management n'est pas obligatoire, mais tu dois être à l'aise dans une posture de leadership opérationnel.

• Data-driven : Tu pilotes par les metrics, tu optimises les funnels, tu challenges les hypothèses avec des données.

• Expérience en gestion de projets de déploiement : Tu comprends les enjeux opérationnels post-vente et sais orchestrer des équipes cross-fonctionnelles.

• Basé à Paris

💎 Nos avantages

• Politique hybride flexible : possibilité de télétravailler jusqu’à 3 jours par semaine et de profiter de 3 semaines de télétravail intégral par an.

• Des BSPCE pour t’assurer d’avoir une part dans la réussite de Lifen

• Une carte Swile avec 9€/jour (50% Lifen)

• Une mutuelle santé incluant médecine alternative et soutien en santé mentale (55% Lifen)

• 30€/mois pour concerts, musées ou même pour rembourser ton abonnement Spotify

• Une prise en charge à 100% du congé maternité et paternité + 5 jours enfants malades par an

• 1 offsite avec ton équipe par semestre + 1 offsite global Lifen par an + 1 monthly où nous nous retrouvons tous au bureau à Paris

• Et enfin : une politique de rémunération transparente et graduelle

👥 Notre process de recrutement

• Premier échange RH avec Antoine, Talent Acquisition Manager (30 minutes);

• Entretien avec le manager ou un membre de l'équipe (45 minutes);

• Cas pratique à préparer chez soi, puis restitution et discussion avec l'équipe dans nos locaux (1 heure);

• Entretien final avec deux Lifeners d'une autre équipe;

• Prises de références.

Soigner mieux en soignant ensemble, c'est aussi agir avec bienveillance. À l'image du secteur dans lequel nous évoluons, nous favorisons la diversité, l'inclusion et l'équité. Nous mettons en valeur vos compétences et votre savoir-faire, et bannissons toute forme de discrimination, qu'elle soit sexuelle, religieuse ou politique.