Vous cherchez un stage enrichissant où vous pourrez développer vos compétences tout en contribuant à façonner l'avenir du e-commerce BtoB ? Chez Manutan, nous souhaitons faire de votre stage de fin d'études une expérience professionnelle concrète, qui vous permettra de vous développer à nos côtés.

Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis 60 ans, est spécialisé dans la distribution d’équipements et de fournitures.

Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d’Europe, le Groupe compte 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 1,03 milliard d’euros en 2024/25. En 2026, ce sont 18 filiales du Groupe dans 11 pays qui obtiennent la certification Great Place to Work®. Nous sommes également fiers d’avoir obtenu la certification “Happy Trainees” pour la sixième fois !

Missions & Responsabilités :

Sous la responsabilité du Responsable du Développement Commercial, vous prenez en charge les missions suivantes :

1) Support au développement commercial

• Participer à la construction et à la qualification de listes d’entreprises cibles
• Contribuer à la mise en œuvre de stratégies de prospection multicanales : téléphone, e-mailing, LinkedIn, webinaires, salons, lead marketing…
• Préparer les supports de présentation de l’offre et contribuer à l’identification des besoins clients.
• Assister dans le suivi des opportunités commerciales jusqu’à la signature.
• Réaliser des analyses de marché : tendances, concurrents, opportunités de croissance.
• Gérer en autonomie des RDV clients avec des prospects à enjeux modérés.

2) Pilotage et coordination :

• Participer à la préparation des stratégies de conquête de comptes stratégiques, y compris internationaux.
• Contribuer à la constitution des dossiers pour les appels d’offres.
• Aider à la consolidation des données commerciales au niveau national et international.
• Contribuer au reporting des activités et des résultats (tableaux de bord, KPIs).

3) Interaction avec les équipes internes

• Collaborer avec les équipes commerciales locales, l’équipe offre, pricing, eprocurement et marketing.
• Participer au partage des bonnes pratiques et à l’amélioration continue des processus commerciaux.

Chez nos prospects, vous serez en interaction avec les Directeurs des achats/lead buyer/Responsables Achats.

Vous intégrez une formation de type école de commerce, IAE ou université, en Master 1 ou Master 2 et recherchez un stage de 4 à 6 mois dans le domaine du développement commercial B2B. Idéalement, vous avez déjà acquis une première expérience en vente, en prospection ou en marketing B2B, dans le cadre d’un stage ou d’un contrat d’apprentissage.

On vous reconnaît pour votre aisance relationnelle, votre capacité à interagir avec des interlocuteurs variés et pour votre sens de l’analyse ainsi que votre compréhension des enjeux business.

Dynamique, curieux et doté d’un véritable esprit entrepreneurial, vous avez un fort intérêt pour la vente B2B et la prospection commerciale.

Votre autonomie et votre orientation résultat seront des atouts pour réussir dans ce stage.

Langue :

• Anglais serait un plus 

Pourquoi nous rejoindre :

Chez Manutan, vous bénéficierez d'un environnement de travail idéal : 

• Avantages : Centre sportif (50€/an), restaurant (repas à 4€), conciergerie  
• Accessibilité : Navette Gare du Bourget (RER B) > Manutan en 15 min. Remboursement du Pass Navigo à hauteur de 50%  
• Mutuelle : prise en charge à 80%   
• Bien-être au travail : Certifié « Great Place To Work » depuis 10 ans et labellisé « Happy Trainees » depuis 6 ans 

Localisation : 

DREDA - Centre Européen Manutan - ZAC du Parc des Tulipes - Avenue du 21e Siècle - 95500 Gonesse 

En transport : 

• Bus 152 – Arrêt ZAC de Tulipes Nord (Terminus) 
• Bus 23 – Arrêt ZAC de Tulipes Nord  
• Une navette gratuite est disponible, reliant la gare du Bourget (RER B) à Manutan en seulement 15min 

Pour découvrir Manutan, consultez notre site : https://www.manutan.com/fr/nous-rejoindre/votre-defi  

A compétences égales, l'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.